“舉杯暢飲慶端午佳節(jié)！”這本是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分，也是眾多酒商希望中的樣子，可市場(chǎng)真實(shí)的反饋似乎是，端午節(jié)期間不需要太多補(bǔ)貨，因?yàn)橘I(mǎi)酒的客人少。
連日來(lái)，有多篇市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)文章發(fā)布，例如《端午假期氣溫“高”，白酒線下消費(fèi)“冷”！》《假日期間白酒銷(xiāo)售持續(xù)低迷》等等，大家僅從標(biāo)題就可感受到一股寒意撲面襲來(lái)。
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明明是舉杯歡慶端午的節(jié)日，為何國(guó)人酒桌上的主角之一白酒會(huì)被冷落？
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端午冷！“618+父親節(jié)”的雙重打擊
“今年端午前基本不需要補(bǔ)貨，除了飛天茅臺(tái)以外，其他名酒的需求量不大，比如汾酒高端系列酒，青花汾20與青花汾30，我們?nèi)卸嗉议T(mén)店，全部加起來(lái)也只需要補(bǔ)三五箱，一箱6瓶。端午三天總共只賣(mài)出五六支?！?/p>
“目前基本沒(méi)有針對(duì)端午節(jié)的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)。端午假期基本沒(méi)人買(mǎi)酒，現(xiàn)在天太熱了，消費(fèi)者都不出門(mén)?！?/p>
端午節(jié)白酒銷(xiāo)售遇冷，天氣肯定不是關(guān)鍵。在市場(chǎng)反饋中，“618+父親節(jié)”的雙重打擊被視為“直接原因”。
投入最大的618，線上白酒成交量飆升！
眾所周知，今年618期間，各大電商平臺(tái)都以“投入最大”進(jìn)行了推廣宣傳，福利、補(bǔ)貼、優(yōu)惠等促銷(xiāo)手段不僅規(guī)模大，力度也大。這份付出換來(lái)的就是成交量的上升，京東酒業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月31日20點(diǎn)至6月18日24點(diǎn)，京東酒業(yè)成交額同比增長(zhǎng)80%，用戶(hù)同比增長(zhǎng)60%。
飽含深情的父親節(jié)，頻頻舉杯敬父愛(ài)！
《內(nèi)參酒創(chuàng)作父親節(jié)微電影 用“13526”解密父親內(nèi)斂的愛(ài)》《悠悠歲月·父愛(ài)如山 沱牌舍得酒業(yè)(巴中)父親節(jié)晚宴禮謝父愛(ài)》《父親節(jié)禮物選什么？肆拾玖坊醬香型白酒讓愛(ài)酒人士深?lèi)?ài)》等等。
從上述信息不難看出，對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，父親節(jié)是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，主打一個(gè)“父愛(ài)如山重，敬酒念父恩?！?/p>
618、父親節(jié)都表現(xiàn)得不錯(cuò)，但卻苦了排在后面的端午節(jié)！按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，端午期間表現(xiàn)較為平淡，主要是由于超市的促銷(xiāo)資源已于“6·18”和父親節(jié)期間集中投放，消費(fèi)力也在當(dāng)時(shí)集中釋放。
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端午冷！
供大于求是真正原因
當(dāng)然，除了“618+父親節(jié)”的雙重打擊直接影響了端午期間的白酒銷(xiāo)售外，在業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，白酒市場(chǎng)上的“供大于求”是真正原因。
按照中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》所示，白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由增量發(fā)展時(shí)代進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商而言，2023年1月至5月，“價(jià)格倒掛”問(wèn)題嚴(yán)重，超過(guò)“現(xiàn)金流壓力”“庫(kù)存壓力”等熱點(diǎn)問(wèn)題。
“價(jià)格倒掛”的背后就是“供大于求”！
一方面，年輕一輩80、90、00后消費(fèi)者崛起，逐漸替代老一輩60、70后消費(fèi)者成為白酒市場(chǎng)中的“主力軍”，可他們卻普遍沒(méi)有老一輩的酒量，也不似老一輩愛(ài)酒，在日常交際中對(duì)白酒的需求程度有所下降。
另一方面，曾經(jīng)的白酒“漲價(jià)潮”，讓太多資本瘋狂涌入，大量的投機(jī)行為讓一批又一批白酒產(chǎn)品被推上市場(chǎng)，導(dǎo)致的結(jié)果就是庫(kù)存積壓。當(dāng)然，也有一些酒企為了達(dá)成自己的目標(biāo)，采取了向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨的方式，也為如今的庫(kù)存積壓埋下了伏筆。
一位接受采訪的酒商表示，如今國(guó)內(nèi)白酒銷(xiāo)售真正進(jìn)入到了“買(mǎi)方市場(chǎng)”，賣(mài)主之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，買(mǎi)主處于主動(dòng)地位。端午節(jié)“冷”或有被分流的原因，但關(guān)鍵還是賣(mài)方市場(chǎng)太大了，在白酒銷(xiāo)量整體下行的情況下，唯有整個(gè)鏈條的淘汰、重整才能真正解決“冷”的問(wèn)題，讓賣(mài)方與買(mǎi)方之間保持平衡。
