看點(diǎn) 我們常說中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，可是到了西方，中國(guó)留學(xué)生們才發(fā)現(xiàn)，“關(guān)系”、“人脈”的影響更是無處不在。在此氛圍下，美國(guó)教育工作者甚至?xí)ｉT研究，學(xué)校應(yīng)該如何教孩子建立人脈、擴(kuò)大交際網(wǎng)。這樣的教育是否真的能給孩子帶來更多機(jī)會(huì)？對(duì)我們有怎樣的啟發(fā)？

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文丨張楠 編丨Iris

(資料圖片僅供參考)

畢業(yè)四年，小魚的職場(chǎng)生活像是“開了掛”。

讀研期間，就一邊在風(fēng)投公司實(shí)習(xí)，一邊自己創(chuàng)業(yè)辦起了自己的公關(guān)公司；

畢業(yè)后第一份全職工作，就是國(guó)內(nèi)某家知名互聯(lián)網(wǎng)公司北美市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

而如今，她是北美最大華人人力資源公司的品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人。

在年輕人紛紛哀嘆“大環(huán)境慘淡”、“00后地獄開局”的就業(yè)情況時(shí)，這個(gè)小姑娘的經(jīng)歷，實(shí)在有夠驚人。

小魚在哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院宣講

@小紅書ID：魚兒醬在北美

初聽聞小魚的故事，多半會(huì)猜想，要么家底頗豐、要么中了基因彩票，可實(shí)際上呢？

小魚家境普通，成績(jī)也不算拔尖的那一撥，本科就讀于麻州大學(xué)波士頓分校(University of Massachusetts Boston, UMass Boston)的傳播學(xué)專業(yè)，研究生則在波士頓大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷。用現(xiàn)在的話說，學(xué)校比不得“常春藤”閃耀，專業(yè)也難說“有錢途”。

而要說起“成功的訣竅”，小魚言簡(jiǎn)意賅地道出真相：networking（人際網(wǎng)絡(luò)）。

從小就有點(diǎn)“社?！睂傩缘男◆~，對(duì)留學(xué)生活最大的向往，就是認(rèn)識(shí)更多不同的人、了解更多不同的文化。

所以上學(xué)那幾年里，她沒少參加各種學(xué)生社團(tuán)，讀研期間，甚至還跑到河對(duì)岸去參加了MIT的學(xué)生會(huì)；后來，她又開始親自操辦活動(dòng)，先是四五十人的學(xué)生讀書會(huì)、茶話會(huì)，再到后來，還策劃、運(yùn)營(yíng)起各種小型演唱會(huì)活動(dòng)。

當(dāng)時(shí)，大部分家長(zhǎng)的觀念里，“出國(guó)了就該好好讀書”，小魚偶爾也會(huì)被媽媽念幾句?！敖Y(jié)果你猜怎么著？”小魚興奮的聲音從大洋彼岸傳來，“我第一份實(shí)習(xí)工作的老板，就是我組織的一場(chǎng)活動(dòng)的贊助商?！?/p>

學(xué)會(huì)“向上社交”這件事，幾乎成為小魚六年留學(xué)生涯中最大的收獲。

人們常說，中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)。但在生活中，“關(guān)系”二字，往往叫人有些錯(cuò)雜。在教育語境下更是如此，孩子們更常聽到的是，“要好好讀書，別總想著靠別人?！?/p>

結(jié)果到了國(guó)外，年輕人們反而發(fā)現(xiàn)，這種“關(guān)系”才是真的無處不在。

西方社會(huì)

“舉賢不避親”

說起“關(guān)系”這件事，咱們中國(guó)人似乎總要內(nèi)心掙扎一番，但西方社會(huì)，卻早已習(xí)以為常了。

“讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)。沒有人，我重復(fù)一遍，沒有人靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗取得成功。我們告訴學(xué)生，是金子總會(huì)發(fā)光，可這是一種誤導(dǎo)。有太多外部因素決定了他們將會(huì)經(jīng)歷的特權(quán)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?！?/p>

說這話的，是曾作為教師工作、長(zhǎng)期從事教育研究的Mary Jo Madda。

有此結(jié)論，也是她親身經(jīng)歷的驗(yàn)證。2016年，她曾被列入福布斯教育領(lǐng)域“30歲以下精英榜”。人們會(huì)說，這背后是個(gè)人的不懈努力、非凡的創(chuàng)業(yè)工作或職業(yè)成就。

圖源：福布斯官網(wǎng)

然而，Mary卻“自曝其短”，“ 我必須說，我不是靠自己贏得這個(gè)稱號(hào)的——遠(yuǎn)非如此?！?/p>

在《對(duì)于學(xué)生的成功，社會(huì)資本與技能同樣重要。這就是為什么》一文中，她寫道，正如人們想象的那樣， 許多獲獎(jiǎng)?wù)咄鶃碜?/strong>同一個(gè)圈子——他們就讀于大家耳熟能詳?shù)哪菐姿敿獯髮W(xué)，也認(rèn)識(shí)歷年的獲獎(jiǎng)?wù)?，或者本身就跟評(píng)委們有過共事的經(jīng)驗(yàn)——而Mary也是如此。

于是，她說，社會(huì)資本(social capital)，才是自己得此精英稱號(hào)的關(guān)鍵原因。

是時(shí)候戳破迷思了——

一個(gè)人的成功，向來都不簡(jiǎn)單歸結(jié)于一個(gè)人的技能包或所謂能力、素養(yǎng)的總和。它比這要復(fù)雜得多，也更加網(wǎng)絡(luò)化。除了閱讀和數(shù)學(xué)、金融和計(jì)算機(jī)，還有一件同樣重要的事值得關(guān)注，那就是：社會(huì)資本。

什么叫“社會(huì)資本”？通俗地講，即“人脈”，也是留學(xué)生們口中的networking。

不同于房子、車子這樣的“物質(zhì)資本”，也不屬于知識(shí)、技能這樣的“人力資本”，“社會(huì)資本”指的是一種獲得、調(diào)動(dòng)關(guān)系從而獲得機(jī)會(huì)的能力。根據(jù)社會(huì)學(xué)家詹姆斯·科爾曼(James Coleman)的定義，后者通常是那些嵌入人際關(guān)系或社會(huì)組織中的無形資源。

它可以像家人、朋友、同事或同學(xué)之間的關(guān)系那樣牢固，也可以像“網(wǎng)友”間那樣疏遠(yuǎn)而脆弱。但是，在某些關(guān)鍵時(shí)刻，它能直接決定是有工作還是失業(yè)，大學(xué)錄取還是被拒。

沒有人能輕易否認(rèn)它的重要性，但實(shí)際上，我們可能還是低估了它。

美國(guó)高校強(qiáng)大的校友文化、各種社會(huì)組織里的會(huì)員制度，無一不建立在“關(guān)系”上。而在職場(chǎng)，諸如此類的例子還要更多、更明顯：

據(jù)美國(guó)財(cái)經(jīng)媒體CNBC的報(bào)道，據(jù)估計(jì)，有70%左右的崗位，沒有公開在求職網(wǎng)站上；

亦有數(shù)據(jù)顯示，50%-80%的工作崗位是通過人際網(wǎng)絡(luò)找到匹配人才的。

德勤未來工作實(shí)踐的專家則稱，未來的求職者將越來越需要找到能夠幫助他們更快地進(jìn)步的人，包括“工作小組、組織，以及更廣泛、多樣化的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)”。

頗有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的小魚補(bǔ)充，在美國(guó)許多公司， 比起“海投”的應(yīng)聘者，走“內(nèi)推”的成功幾率要大得多。而據(jù)她觀察，大概一半以上的留學(xué)生對(duì)這個(gè)渠道是“無意識(shí)”或者“沒有充分利用”的。

越是精英教育

越是看重社交資本

看到了“社交資本”背后的巨大能量，越來越多的教育研究工作者開始呼吁學(xué)校，要對(duì)此給予更多關(guān)注，甚至有不少稱它為“振奮人心”（uplift）的機(jī)會(huì)，對(duì)社會(huì)流動(dòng)很重要。

照咱們的慣性思維，有些令人理解。

這就要再進(jìn)一步，說到“社交資本”的兩個(gè)細(xì)分種類：“結(jié)合型”和“橋梁型”。

前者指在現(xiàn)有群體或社區(qū)內(nèi)的聯(lián)系，通俗來說，包括家人、親戚、朋友等，這些關(guān)系通常是“ 可繼承的”；

而后者則指的是不同社區(qū)、社群之間的聯(lián)系，典型的例子包括校友、俱樂部會(huì)員等，這些關(guān)系通常需要基于“ 個(gè)人特質(zhì)”去從頭建立。

1、 精英教育的本質(zhì)

無論從哪個(gè)角度看，深諳這套“游戲規(guī)則”的美國(guó)精英學(xué)校，早就把“社交資本”這件事玩兒明白了。

舉例來說，源自于高校體育聯(lián)盟的“常春藤聯(lián)盟”，天然就帶著一層濃濃的“圈層文化”。

在社交精英主義打造起的校園文化下，這些年輕人本就大多來自“結(jié)合型”社交資本優(yōu)越的富裕家庭，而學(xué)校又把他們聚集在一起，讓“橋梁型”社交資本的積累也相對(duì)容易。

而以圣保羅中學(xué)為代表的美國(guó)私立高中里，強(qiáng)調(diào)社交、團(tuán)體運(yùn)動(dòng)、由大學(xué)教授直接指導(dǎo)的中學(xué)生科研項(xiàng)目、以及申請(qǐng)頂尖大學(xué)活動(dòng)列表上標(biāo)配一般的“社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”......可以說，精英學(xué)校們，早已將“社交資本”融入學(xué)校日常。

2、 是特權(quán)，也是機(jī)會(huì)

但同時(shí)，教育研究者們相信，社交資本也能夠成為普通學(xué)生的機(jī)會(huì)。

“在你的學(xué)生中，你認(rèn)為有人有能力進(jìn)入福布斯‘30歲以下精英排行榜’嗎？我打賭，你有。而且，應(yīng)該有很多。”

曾經(jīng)作為教師工作的Mary，看到了成功背后的“特權(quán)”——即幫助她獲得該稱號(hào)的“橋梁型”社會(huì)資本，這并不是不可復(fù)制的——于是，她號(hào)召更多的教育工作者打開思路：讓我們?yōu)樗麄儯揖称胀ǖ膶W(xué)生）提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的所有聯(lián)系，更重要的是，把他們應(yīng)得的每一個(gè)機(jī)會(huì)，還給他們。

成立于2000年的“克里斯托·雷學(xué)校系統(tǒng)”（Cristo Rey Network）高中系統(tǒng)，就是這樣的典型。

圖源Cristo Rey Network官網(wǎng)

該系統(tǒng)定位于為低收入家庭的青少年提供中學(xué)后教育機(jī)會(huì)，目前在全美有38所學(xué)校。

它獨(dú)特地將嚴(yán)格的高中學(xué)術(shù)課程跟專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，并支付學(xué)生的大部分教育費(fèi)用。這所學(xué)校的學(xué)生，在高中生涯中的每一年，都會(huì)在法律、金融、醫(yī)療保健、技術(shù)行業(yè)的組織中每月工作五天。

結(jié)果，與美國(guó)低收入人口總數(shù)相比，學(xué)生在24歲之前完成學(xué)士學(xué)位的可能性高出了三倍。

該校表示，學(xué)生可以直接向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)，也在建立聯(lián)系的過程中為自己創(chuàng)造未來的工作機(jī)會(huì)?！拔覀儾粦?yīng)該低估這種聯(lián)系帶來的機(jī)會(huì)?！?/p>

3、學(xué)校內(nèi)的“關(guān)系”同樣重要

為了量化這種“機(jī)會(huì)”，從事教育研究工作的朱莉婭·弗里蘭·費(fèi)舍爾(Julia Freeland Fisher)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一系列的案例研究和調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的非正式支持可能和正式的指導(dǎo)計(jì)劃一樣關(guān)鍵，甚至更有用。

構(gòu)成青少年人際網(wǎng)絡(luò)的重要結(jié)構(gòu)包括：家庭、學(xué)校、社區(qū)、課后班、其他

圖源：報(bào)告 Using the Web of Support Framework.

2021年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校找到“非正式導(dǎo)師”的青少年，比沒有這樣的導(dǎo)師的學(xué)生通過了更多的課程，獲得了更多的學(xué)分，平均成績(jī)也更高。這種“非正式導(dǎo)師”，通常是一位值得信賴的老師或輔導(dǎo)員。

被指導(dǎo)的學(xué)生上大學(xué)、從大學(xué)成功畢業(yè)的可能性，也要高出15個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)然，潛藏的重要原因，是這種“關(guān)系”基本都會(huì)持續(xù)到學(xué)生高中畢業(yè)之后，甚至更長(zhǎng)。

2020年，另一項(xiàng)研究也發(fā)現(xiàn)，那些學(xué)會(huì)發(fā)展和建立“非正式聯(lián)系”的第一代大學(xué)生，平均績(jī)點(diǎn)也要更高。

就職業(yè)成功來說，人們達(dá)成共識(shí)，社會(huì)資本的重要性不亞于人力資本。但，越來越多的證據(jù)表明， 即使對(duì)于仍然處于求學(xué)階段的學(xué)生來說，社會(huì)資本也能給予他們更多的機(jī)會(huì)。

建立社交資本的能力

并非一日之功

他山之石，可以攻玉。關(guān)于“社會(huì)資本”的探討，放在國(guó)內(nèi)，對(duì)我們來說同樣有啟發(fā)。那么，把目光轉(zhuǎn)回到眼下，幫助孩子建立社會(huì)資本，我們能做些什么？

首先，幫助孩子從“好學(xué)生思維”中解放出來，很重要。

不僅在國(guó)內(nèi)，英美許多年輕人在提起“人脈”這一概念也常帶入負(fù)面情緒，與之強(qiáng)關(guān)聯(lián)的聯(lián)想，更多出現(xiàn)了“吹捧“、“虛偽”和“厭惡”等詞匯——撇開那些天然享受社交、并能從中獲取能量、發(fā)展自我的外向者不談——這很正常，沒有人喜歡讓“交朋友”變成一種交易。

何況，以“利益置換”為目的的社交，又能建立多少能真正提供支持的堅(jiān)固聯(lián)系呢？

矛盾的關(guān)鍵在于，“好學(xué)生思維”下，孩子們并沒有把社交視作一種發(fā)掘自我潛能的途徑，也不曾意識(shí)到，從具體的人身上學(xué)習(xí)，或許收獲更大。

這種教育的長(zhǎng)期缺失下造成的思維定勢(shì)，需要我們一點(diǎn)點(diǎn)幫孩子打開。

在許多商學(xué)院，networking已經(jīng)成為重要的課程內(nèi)容

圖源：哈佛商業(yè)評(píng)論

其次，建立優(yōu)質(zhì)人脈資源的重要前提，是我們的孩子本身就具備相當(dāng)?shù)纳缃荒芰Α?/strong>

小魚大學(xué)時(shí)的一堂課上，老師布置了一項(xiàng)作業(yè)，要求學(xué)生在推特(Twitter)上，就某一話題跟聯(lián)系人“一對(duì)一聊天”，并得到回復(fù)。老師說，同學(xué)、校友很容易在社交媒體上“互相關(guān)注”，但如果從來不敲開聊天框，就談不上有效社交。

這種學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓小魚耳目一新。小時(shí)候，一直讀“重點(diǎn)班”的小魚，常被老師告誡，不要老是跑出去玩，更不要跟“普通班”的孩子一起玩。

那時(shí)的她并不知道，老師會(huì)教學(xué)生，怎樣交朋友、怎樣交到更多志同道合的朋友。

最后也是最重要的一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己。

雖是老生常談，但怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。在社交媒體上“留學(xué)生如何有效networking”相關(guān)的分享討論中，“平等交流”永遠(yuǎn)被置于首位。

小魚也多次強(qiáng)調(diào)，“雖然我們是學(xué)生，對(duì)方可能是某個(gè)大企業(yè)的CEO、一個(gè)行業(yè)的佼佼者，看起來，社會(huì)地位很懸殊，可社交的本質(zhì)，不還是兩個(gè)人交流彼此的想法嗎？”

讓孩子具備這樣的心態(tài)， 除了我們常說的“打鐵還需自身硬”、具備相當(dāng)?shù)膶W(xué)識(shí)和認(rèn)知水準(zhǔn)，同樣重要的，還有基于充分了解自己后的自信。

本科畢業(yè)那年，小魚曾投簡(jiǎn)歷競(jìng)聘國(guó)內(nèi)一家知名廣告公司的管培生崗位，卻出乎她意料的失敗了。小魚覺得，自己各方面條件都非常匹配崗位要求的，想來想去，最后給對(duì)方寫了一封郵件，想了解為什么。

沒成想對(duì)方卻說，小魚的條件值得更高的職級(jí)，管培生留不住她，還一并附上了另一個(gè)管理崗的招聘需求，問她是否感興趣。

這個(gè)小插曲對(duì)小魚影響頗深，“從那之后，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，跟人打交道，凡事都要有個(gè)結(jié)果、有個(gè)反饋，然后這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)讓我更清楚，自己接下來該往什么方向努力、提升?！?/p>

也是這種思路，讓小魚對(duì)“社會(huì)資本”這件事有了更深一層的認(rèn)識(shí)，“ 社交可以幫我們爭(zhēng)取到一些機(jī)會(huì)，但接下來會(huì)有怎樣的成果，還是各憑本事。”

人們相信，留學(xué)的要義，不僅在于學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，去結(jié)交來自世界各地的朋友，看見一個(gè)更大的世界。但這種經(jīng)歷，如何內(nèi)化為孩子身上實(shí)實(shí)在在的成長(zhǎng)、變化？

從現(xiàn)在起，以開放的態(tài)度，去認(rèn)識(shí)更多的人、向一個(gè)個(gè)具體的人學(xué)習(xí)，倒不失為一個(gè)好的開始。

參考文獻(xiàn)：

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