6月8日-9日，36氪WAVES新浪潮2023大會(huì)在北京金海湖國(guó)際會(huì)展中心順利舉辦。「WAVES」作為36氪全新推出的峰會(huì)IP，靈感來(lái)自于世界電影史上知名的“法國(guó)新浪潮電影運(yùn)動(dòng)”。我們想借此表達(dá)：年輕一代人不滿足于現(xiàn)狀、勇敢開(kāi)拓和創(chuàng)造的精神。所以本次WAVES大會(huì)的slogan是：浪潮偏愛(ài)年輕人。

我們認(rèn)為，“年輕”不止是一個(gè)年齡上的概念，而更是一種對(duì)活力、想象力的描述。某種程度上，36氪就是一個(gè)伴隨著年輕一代創(chuàng)業(yè)者、或者說(shuō)“創(chuàng)新精神”一起成長(zhǎng)起來(lái)的公司。這也是我們一直引以為傲的一點(diǎn)：在多數(shù)媒體還在追逐大公司的時(shí)代，我們就將目光著眼那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司、或“小人物”身上。

WAVES新浪潮2023大會(huì)集聚創(chuàng)投、科技、人文、音樂(lè)多元場(chǎng)景，致力于打造出一場(chǎng)聚焦青年創(chuàng)始人和投資人的商業(yè)新勢(shì)力派對(duì)。6月9日上午，北極光創(chuàng)投合伙人林路以“該談?wù)剳?yīng)用了”為題，圍繞“大模型應(yīng)用落地過(guò)程中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)\\"做了獨(dú)立演講，從投資人的視角分享他的見(jiàn)聞感觸和投資判斷。

(相關(guān)資料圖)

WAVES新浪潮2023

以下是演講實(shí)錄，經(jīng)36氪編輯整理：

林路：剛才大家都探討未來(lái)，我接下來(lái)探討點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

大模型現(xiàn)在大家討論的比較多。回顧過(guò)去，我們經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)信息時(shí)代：一個(gè)是80年代前后的個(gè)人PC時(shí)代，一個(gè)是90年代末的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，然后到2010年前后的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

其實(shí)，對(duì)于每一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨大家都會(huì)有意識(shí)，但是很多時(shí)候大家都會(huì)低估其巨大的影響。

舉個(gè)例子，2010年我在百度做移動(dòng)客戶端，因?yàn)榈貌坏阶銐虻闹匾?，基本每周、每個(gè)月都需要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，我跟他們說(shuō)：移動(dòng)搜索一定會(huì)超過(guò)PC搜索，手機(jī)百度一定會(huì)是百度最大的客戶端。在那個(gè)PC為王的時(shí)代聽(tīng)上去有些聳人聽(tīng)聞，但在今天，這些都變成了事實(shí)。

我覺(jué)得這波大模型，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的不同是巨頭們形成了共識(shí)——每家都在做大模型。所以今天大家都在說(shuō)“不融一兩個(gè)億美金，都不好意思說(shuō)做大模型”。

我認(rèn)為，如果今天你再想去做大模型，先要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有錢(qián)？有沒(méi)有技術(shù)？最重要的有沒(méi)有數(shù)據(jù)和場(chǎng)景？如果這些都沒(méi)有的話，我覺(jué)得你應(yīng)該換一個(gè)思考方向——是不是做點(diǎn)別的。

其實(shí)大家對(duì)科技有一個(gè)最大的誤解，認(rèn)為科技是線性增長(zhǎng)的。而實(shí)際上，科技增長(zhǎng)往往是在技術(shù)剛出來(lái)時(shí)快速向上長(zhǎng)，然后進(jìn)入發(fā)展平臺(tái)期，等下一撥技術(shù)出來(lái)再快速增長(zhǎng)。比如像手機(jī)、PC，都經(jīng)歷過(guò)相似的周期。

即便是AI的發(fā)展，也是這樣一個(gè)模式。2013年，AlexNet橫空出世，打敗了很多圖形識(shí)別軟件，最終落在人臉識(shí)別和一些CV里，然后慢慢到了瓶頸。到2017年，谷歌發(fā)表《Attention is all you need》論文，再到GPT，再到今天我們看到大語(yǔ)言模型的能力，我們已經(jīng)隱約看到大語(yǔ)言模型在慢慢進(jìn)入平臺(tái)期。今年前幾個(gè)月快速發(fā)展，后面速度會(huì)逐漸慢下來(lái)。

大語(yǔ)言模型離通用人工智能還很遠(yuǎn)，它有一定的平臺(tái)期。再過(guò)一段時(shí)間，即便是先出發(fā)者，慢慢也會(huì)被后面的人趕上去，最后會(huì)變成一個(gè)特別卷的行業(yè)。

在CV領(lǐng)域也經(jīng)歷過(guò)相似的情況，大家最后都去做項(xiàng)目，而不是拼技術(shù)。我們可能很快會(huì)面臨幾個(gè)問(wèn)題：一是大語(yǔ)言模型會(huì)非常多，各家都有；二是過(guò)去幾個(gè)月開(kāi)源大語(yǔ)言模型進(jìn)展非?？?，甚至超出預(yù)期，但面臨一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題——沒(méi)有應(yīng)用。

大家可能認(rèn)為ChatGPT是一個(gè)應(yīng)用，但它本質(zhì)上只是搜索里面的一個(gè)知識(shí)問(wèn)答服務(wù)，我們還不能說(shuō)ChatGPT本身是一個(gè)很大的入口。

為什么應(yīng)用很重要？windows上最大的入口是谷歌和百度搜索引擎，手機(jī)上微信和抖音占據(jù)的用戶時(shí)長(zhǎng)非常長(zhǎng)。因?yàn)閼?yīng)用離用戶更近，所以它的商業(yè)變現(xiàn)和分發(fā)能力都要好很多，也因此應(yīng)用往往比它所在的操作系統(tǒng)更重要。

今天，我們很難想象大語(yǔ)言模型應(yīng)用的終局是什么樣。2012年，今日頭條不會(huì)說(shuō)自己是基于個(gè)性化推薦的新聞客戶端，抖音也不會(huì)說(shuō)自己是基于個(gè)性化推薦的短視頻?？赡芪覀冎滥撤N終點(diǎn)，它也許像科幻片里面的助理，也許是《銀翼殺手2049》里面Joi那樣巨大的投影，它們能夠幫助你去處理各種各樣的事情。

北極光創(chuàng)投合伙人林路

我過(guò)去投過(guò)一些教育公司，最近創(chuàng)業(yè)者找我聊得最多的是做AI教育。大家覺(jué)得今天把ChatGPT修改一下，再加個(gè)語(yǔ)音識(shí)別的功能，就能夠做AI教育。但實(shí)際上教育本身非常復(fù)雜，如果只是做一個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)話，你可能只是做了教育里面最簡(jiǎn)單的一塊——練習(xí)的部分。教育本身的難題是解決學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)問(wèn)題，一個(gè)人只要想去學(xué)，他不缺工具，也不缺學(xué)習(xí)資料。但教育最大的問(wèn)題是它有“違背人性”的一面，堅(jiān)持學(xué)習(xí)是一件很難的事情，所以很多做得好的教育產(chǎn)品，其實(shí)最重要的是解決了學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的問(wèn)題。

另外，教研是非常復(fù)雜的，也是非常科學(xué)和專業(yè)的事情。如果我們自己花時(shí)間去看英語(yǔ)教材，很多單詞會(huì)從簡(jiǎn)單的形態(tài)變成復(fù)雜的形態(tài)，句子也會(huì)從簡(jiǎn)單的句子變成復(fù)雜的句子，它還要保證一定的頻次來(lái)不停地重復(fù)。如果將教研以百分比來(lái)算，大概20%是AI技術(shù)，80%是教育本身。

某種程度上，因?yàn)閼?yīng)用非常難也非常復(fù)雜，所以它會(huì)是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)，。我們其實(shí)很難描繪好的應(yīng)用的具體形態(tài)，但可以歸納一些要素：一、用戶第一次使用的時(shí)候會(huì)有一個(gè)wow的時(shí)刻，這樣可以大大提高用戶的轉(zhuǎn)化率；二、體驗(yàn)?zāi)軌虺掷m(xù)。很多科技產(chǎn)品一開(kāi)始會(huì)讓你體驗(yàn)非常好，但是用了幾天以后就被放在一邊了。這兩個(gè)問(wèn)題要解決好會(huì)非常難。當(dāng)然體驗(yàn)上有一些問(wèn)題，我們還可以用人力來(lái)做補(bǔ)充，這可能也是創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)機(jī)會(huì)。

具體來(lái)講，創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)在于以下幾點(diǎn)：

首先，小到巨頭看不上，因?yàn)閿U(kuò)展很容易。自然語(yǔ)言交互帶來(lái)了一個(gè)比圖形化UI更容易擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。比如有一個(gè)APP叫“閨蜜”，你有什么不高興的事都可以跟它溝通聊天，如果這個(gè)APP有一天推薦你去哪拍婚紗照，去哪買(mǎi)漂亮衣服，你會(huì)非常自然的就接受了，因?yàn)樗A(yù)先和用戶建立了信任。所以我覺(jué)得，我們可以從特別小的場(chǎng)景開(kāi)始做，建立跟用戶之間的信任，這是這一波應(yīng)用的特點(diǎn)。

第二，跨平臺(tái)的機(jī)會(huì)，巨頭無(wú)法跟隨。以往很多服務(wù)已經(jīng)被數(shù)字化了，大家都可以去調(diào)用巨頭的服務(wù)，但是如果你是跨平臺(tái)的服務(wù)，巨頭是很難復(fù)制的。

第三，非常重要的是變現(xiàn)?；赝麣v史，在當(dāng)時(shí)門(mén)戶網(wǎng)站已經(jīng)有巨頭存在的情況下，廣告搜索的變現(xiàn)效率比廣告的變現(xiàn)效率高很多，這意味著只要你能夠賺到足夠的錢(qián)，你可以投入到渠道里面去獲得更多的用戶。從頭條到抖音，很大的一塊業(yè)務(wù)是信息流廣告，這塊比搜索的廣告變現(xiàn)效率更好。

對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，把商業(yè)模式放在最前面——自己先把錢(qián)賺起來(lái)，比不斷向VC融資更有效率。這是我們目前特別需要思考的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)、方向在哪？我們今天看到大語(yǔ)言模型里機(jī)會(huì)最多的是各種Co-Pilot，包括最近出的Windows Copilot，巨頭們都會(huì)非常重視。我認(rèn)為在所謂的舊場(chǎng)景里，或者叫數(shù)字世界里，幾乎都是巨頭的機(jī)會(huì)。而巨頭相對(duì)比較難滲透的是物理世界的Co-Pilot，它也許是你的靈魂伴侶，比如剛才提到的app“閨蜜”，你會(huì)有很多東西需要跟它溝通，需要它提供一些服務(wù)，它可能成為你的助理或者導(dǎo)師。當(dāng)然它最后的形態(tài)，一定不是以一個(gè)特定的形象呈現(xiàn)，而是從某一個(gè)很小的點(diǎn)來(lái)做，然后慢慢去拓展業(yè)務(wù)范圍。

今天ChatGPT帶來(lái)的這一波機(jī)會(huì)，巨頭和很多創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知、共識(shí)是一樣的，差別在于我們要看看哪邊會(huì)是更小的出發(fā)點(diǎn)切入，更能夠建立與用戶的信任。應(yīng)用可能比大模型本身還大。