無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷策劃書篇一

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于20xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、深圳、廣東等地。

(資料圖)

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。

8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb。

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計(jì)劃中，將營銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。

2、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3、企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三）加強(qiáng)品牌推廣：

茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。

1）召開大型新聞發(fā)布會

a、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c、預(yù)計(jì)活動時(shí)間：20xx年4月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。

c、預(yù)計(jì)活動時(shí)間：20xx年5月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：

銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額x100%或廣告效益：（本期銷售額—基期銷售額）/本期廣告費(fèi)用。

當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

市場營銷策劃書篇二

近年以來，特別是海南國際旅游島建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略以后，在各級旅游部門和旅游企業(yè)的共同努力下，我省加強(qiáng)旅游市場營銷力度，旅游業(yè)務(wù)不斷拓展，取得了令人矚目的成效。20xx年，預(yù)計(jì)全省接待國內(nèi)外過度游客4060萬人次，比上年增長10.6%，旅游收入485億元，比上年增長13.2%。但是，我省旅游市場營銷仍然存在不少問題和不足，整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷手段缺乏創(chuàng)新、旅游市場營銷針對性不強(qiáng)和市場營銷政策扶持尚未到位等問題需要進(jìn)一步采取有力措施認(rèn)真解決。

旅游市場營銷是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場精準(zhǔn)營銷，不斷提升海南旅游在國內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度，全力推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè)，結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際，提出以下幾點(diǎn)建議：

一、轉(zhuǎn)變旅游營銷理念。要改變過去傳統(tǒng)市場營銷方式，促使旅游市場營銷從市場營銷向特色產(chǎn)品營銷方面轉(zhuǎn)變，要針對不同市場推廣特色旅游產(chǎn)品。

二、抓好旅游市場營銷策劃。各級旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場營銷的中長期規(guī)劃和策劃，明確旅游市場營銷的目標(biāo)任務(wù)和具體措施，并抓好實(shí)施工作。

三、精心包裝旅游特色產(chǎn)品。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特，目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品，精心設(shè)計(jì)特色旅游線路，以滿足中外游客需要。

四、創(chuàng)新旅游營銷方式。抓好傳統(tǒng)營銷方式的同時(shí)，大膽創(chuàng)新靈活多樣的營銷方式，在充分利用媒體宣傳、走出去和請進(jìn)來促銷的基礎(chǔ)上，根據(jù)旅游市場多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展，深化一程多站國際聯(lián)合促銷，聯(lián)合國際品牌酒店開展促銷，實(shí)施一國一策的促銷。在國內(nèi)促銷方面，要針對性對不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項(xiàng)促銷。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場營銷中的作用，力求旅游市場營銷取得實(shí)效。

五、加大市場營銷政策支持力度。旅游行政管理部門要出臺鼓勵支持旅游市場營銷的政策措施，對旅行社等旅游企業(yè)在市場營銷方面取得突出成績的要給予獎勵，同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策。

六、健全旅游市場營銷機(jī)制。建立省旅游市場營銷中心，統(tǒng)籌旅游市場營銷資源，統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場營銷工作。

七、加強(qiáng)旅游營銷人才。各級旅游行政管理部門要采取措施開展對旅游企業(yè)營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)旅游營銷工作的需要。

市場營銷策劃書篇三

為紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護(hù)理事業(yè)無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，充分激發(fā)我院廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，表彰獎勵在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和精神文明建設(shè)，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。

以人為本，細(xì)節(jié)服務(wù)，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護(hù)。

成立紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長：

副組長：

成員：

（一）評選“優(yōu)秀護(hù)士”活動。

（二）爭創(chuàng)“護(hù)士站”活動。

（三）開展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽。

（四）召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會。

(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護(hù)士”和“護(hù)士站”的評選工作。

(二)xx月xx日前完成護(hù)理技能操作比賽。

(三)xx月xx日下午召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會。

（一）“優(yōu)秀護(hù)士”評選條件：

1、本單位在冊在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員。

2、熱愛護(hù)理工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)。

3、具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)現(xiàn)象。

4、堅(jiān)持“以病人為中心”，視病人如親人，關(guān)心體貼病人，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評。

5、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和?？谱o(hù)理知識，護(hù)理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高，成績顯著。6。近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯事故。

（二）“護(hù)士站”評選條件：

1、護(hù)士站環(huán)境優(yōu)美，布局合理，物品擺放規(guī)范。

2、全體護(hù)士儀表端莊文雅，精神面貌積極向上，使用文明用語，行為舉止符合護(hù)士行為規(guī)范。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神好，醫(yī)護(hù)關(guān)系融洽，患者投訴少。

（一)各科室(護(hù)理單元）按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，自下而上，層層評選、逐級推薦，確保推薦質(zhì)量，原則上每個(gè)科室（護(hù)理單元）限推薦“優(yōu)秀護(hù)士”候選人一名。社區(qū)體檢部可參照一個(gè)護(hù)理單元推薦。

（二）申報(bào)“護(hù)士站”的集體，按要求填寫申報(bào)表，并附xxxx字以內(nèi)的事跡介紹，于xx月xx日前報(bào)護(hù)理部，逾期視為自動放棄。

（三）醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦名單和申報(bào)材料評出“優(yōu)秀護(hù)士”xx名和“護(hù)士站”xx個(gè)。

（四）護(hù)理技能操作比賽由護(hù)理部統(tǒng)一組織，每個(gè)護(hù)理單元推薦xx名代表參加比賽，按成績產(chǎn)生一等獎xx名，二等獎xx名、三等獎xx名。

市場營銷策劃書篇四

1、成都小靈通（pas）市場營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場營銷。

因?yàn)椋^之公司的其它項(xiàng)目，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

（1）小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。

成都是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運(yùn)營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。

（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。

這個(gè)營銷策略首先符合了成電對目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動運(yùn)營商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。

2、制定本計(jì)劃的目的

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認(rèn)識，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1、競爭狀況分析：

（1）競爭產(chǎn)品分析

小靈通以其低廉的價(jià)格優(yōu)勢迅速提高了電信市場占有率，對成都移動和聯(lián)通的市場占有構(gòu)成強(qiáng)烈沖擊，使移動與連通近期系列動作：11月17日，四川移動大眾卡新版強(qiáng)勢登陸，次日（即18日），聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)，均為月租23元包接聽所有來電，主叫網(wǎng)內(nèi)0.2元/分鐘，主叫網(wǎng)外0.3元/分鐘。這兩種卡將“準(zhǔn)單向收費(fèi)”又向前推進(jìn)了一步，對小靈通發(fā)展構(gòu)成強(qiáng)勢威脅?，F(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡、小靈通的資費(fèi)及功能等比較如下：

比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號段是138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能，小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。

（2）競爭對手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計(jì)競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。

a、利用gsm gprs，cdma 1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等。

b、利用gsm gprs，cdma 1x產(chǎn)品目前是市場熱點(diǎn)的優(yōu)勢，通過對"大"和"超"的炒作，讓公眾冷落"小靈通"。

c、把兩種產(chǎn)品資費(fèi)降到一定程度，來混淆"小靈通"的資費(fèi)優(yōu)勢。

（3）競爭對手的營銷進(jìn)攻手段

a、利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通，移動是銷售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有cdma，都可以以此要挾銷售商。

b、做話務(wù)量的爭奪戰(zhàn)。當(dāng)對手真正認(rèn)識到小靈通的本質(zhì)，它永遠(yuǎn)不可能取代"移動電話"，不會對gsm的用戶數(shù)產(chǎn)生威脅時(shí)，就會停止對"大"和"超"的推廣。專心致至的來做增加客戶使用gsm量的工作，其工作核心只有兩點(diǎn)："讓使用gsm的客戶只使用gsm，讓使用gsm的客戶使用更多的gsm產(chǎn)品"。預(yù)計(jì)對手認(rèn)識到這一點(diǎn)的速度會很快，因?yàn)樗麄儠l(fā)現(xiàn)自的"大"或"超"只吸引自己的老客戶，本質(zhì)上不能扼制"小靈通"的用戶增長。

c、其他手段，比如移動目前已經(jīng)將移動手機(jī)轉(zhuǎn)移"小靈通"的呼叫轉(zhuǎn)移費(fèi)用調(diào)至0。20元/分鐘。這限制了客戶將gsm網(wǎng)絡(luò)和phs的搭配使用。

綜合對手對"小靈通"的有效競爭策略，為以下三點(diǎn)：

a、告訴公眾phs技術(shù)落后性，公開挑明技術(shù)缺陷；

b、推出系列鼓勵客戶使用gsm gprs，cdma 1x網(wǎng)絡(luò)的營銷手段，如促銷、廣告、基本通話和增值服務(wù)的捆綁。讓客戶習(xí)慣使用gsm。

c、為小靈通設(shè)置障礙，如渠道封殺設(shè)置銷售障礙，呼叫轉(zhuǎn)移限制設(shè)置使用障礙。

2、產(chǎn)品狀況：（“小靈通”分析）

（1）產(chǎn)品分析：

a、在眾多特性之中，唯有資費(fèi)是唯一能成為賣點(diǎn)，同樣的通話情況，小靈通節(jié)省更多。

b、根據(jù)公眾的生活習(xí)慣，"小靈通"無法取代gsm，只能和gsm產(chǎn)品配合使用。

c、phs技術(shù)具有先進(jìn)的數(shù)據(jù)傳輸功能，在目前終端無法配合的情況下，如果能開出"小靈通"和普通pc相連上網(wǎng)的功能，有利于改變小靈通在公眾面前技術(shù)落后的形象。

（2）技術(shù)支撐

實(shí)現(xiàn)豐富的業(yè)務(wù)需要有強(qiáng)大的、開放的增值業(yè)務(wù)平臺作為支持，作為國內(nèi)最大的小靈通設(shè)備制造商ut斯達(dá)康公司在vas產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，廣泛地借鑒了業(yè)界主要的無線上網(wǎng)瀏覽技術(shù)，結(jié)合小靈通本身獨(dú)特的技術(shù)特性，以ut斯達(dá)康多年在無線網(wǎng)絡(luò)，增值業(yè)務(wù)平臺，高端手機(jī)方面的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出了獨(dú)特的vas系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供了端到端的無線上網(wǎng)解決方案。

3、目標(biāo)客戶分析：

由于移動聯(lián)通連續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，提前挖掘了潛在客戶儲備，每年度完全的新增客戶的量非常小，再根據(jù)小靈通的產(chǎn)品特性，準(zhǔn)確的小靈通主要目標(biāo)客戶群定位如下：

在城市內(nèi)生活工作的gsm網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有客戶。

根據(jù)客戶的職業(yè)特性，小靈通的目標(biāo)客戶可以劃分出幾個(gè)群體出來：

（1）公費(fèi)客戶：

即行政、事業(yè)單位或大中型企業(yè)享受一定費(fèi)用報(bào)銷的群體，特征如下：

a、單位報(bào)銷額遠(yuǎn)低于實(shí)際手機(jī)費(fèi)額，自己每月至少承擔(dān)50元以上手機(jī)費(fèi)用。

b、單位可能為其解決部分或全部小靈通手機(jī)購買費(fèi)用。

c、都是單位的中高層人員。

d、80%的工作、生活事務(wù)在城內(nèi)完成。

（2）個(gè)體工商業(yè)主：

這部分客戶大部分話務(wù)都為工作支出，但自己承擔(dān)費(fèi)用，特征如下：

a、業(yè)務(wù)范圍僅在城市內(nèi)。

b、為工作會產(chǎn)生大量的通話。如互通商情、客戶聯(lián)系等。

c、通信工具需要一定流動性。

這部分客戶雖然分散，但是數(shù)量非常巨大，甚至超過公費(fèi)客戶。

（3）零散客戶：

零散客戶包括的客戶種類非常多，如年輕的打工仔、行政事業(yè)企業(yè)單位的普通上班族、家庭婦女、退休人員等。但還是有以下特征：

a、工作生活穩(wěn)定，都在城市內(nèi)。

b、需要低資費(fèi)的通信工具；或者通話量大，需要控制通信成本。

1、小靈通的優(yōu)勢分析

（1）話費(fèi)便宜：一般而言，pas的通話費(fèi)大約比gsm系統(tǒng)便宜約50%~60%，可以省下許多開支，和市內(nèi)電話比起來費(fèi)率也只高了一點(diǎn)點(diǎn)，就算上網(wǎng)上很久，帳單也貴不到那去，而且測試期間還免費(fèi)。

（2）待機(jī)時(shí)間長：pas手機(jī)的待機(jī)時(shí)間長達(dá)700小時(shí)，連續(xù)通話時(shí)間可達(dá)6—8小時(shí)，不必頻繁為手機(jī)充電，就算你很長舌的盡情聊天或者用pas上網(wǎng)，也根本不必?fù)?dān)心電力不足的問題。

（3）輸速度快：手機(jī)可直接上網(wǎng)，還可利用pas專屬之pcmcia card、usb傳輸線等相關(guān)設(shè)備，根據(jù)個(gè)人需要連接筆記型計(jì)算機(jī)或pda，通過pas手機(jī)聯(lián)機(jī)享受高速率無線上網(wǎng)的快感。與目前gsm行動電話的9.6k相比，差別真的非常大，更令人興奮的是，未來還要推出128k的傳輸服務(wù)。

（4）低電磁波：pas手機(jī)的發(fā)射功率只有10毫瓦，是gsm的1/60至1/100，在醫(yī)院里都可以使用pas，不必?fù)?dān)心干擾精密儀器。若基于健康的考量，長時(shí)間使用行動電話通話，pas絕對是最佳的選擇。

（5）速率移動：移數(shù)通采用日本ddi—pocket及astel的「無縫式」手機(jī)，就算在時(shí)速100公里的狀態(tài)下，通話根本不是問題。

（6）通話音質(zhì)佳：相較于gsm行動電話將64k的語音壓縮至9.6k導(dǎo)致失真較為嚴(yán)重，pas只將語音壓縮至32k，通話音質(zhì)較佳，與市內(nèi)電話通話品質(zhì)相差無幾。

（7）位功能強(qiáng)：pas分布較密的發(fā)射基站，提供您定位追蹤服務(wù)及所在地信息查詢，只要您的手機(jī)在開機(jī)狀態(tài)且位于服務(wù)區(qū)域內(nèi)，年幼子女及老年人的行蹤將可以隨時(shí)掌握，提供您貼心的生活保障，當(dāng)然如果您擔(dān)心隱私權(quán)的問題，這項(xiàng)服務(wù)可以隨當(dāng)時(shí)需要選擇是否采行。

（8）片鈴聲隨心傳：pas高傳輸速率的優(yōu)勢，可以讓你傳送喜歡的圖片、音樂鈴聲及影音郵件，豐富你的行動通訊生活。

（9）眼之所見隨意轉(zhuǎn)發(fā)：pas的轉(zhuǎn)發(fā)功能尤其強(qiáng)大，通過pas上網(wǎng)所見的一切均可隨意轉(zhuǎn)發(fā)，新聞、圖片、鈴聲，好多好玩的東東，可隨時(shí)讓您的朋友知道。

（10）服務(wù)內(nèi)容多：除了基本的語音服務(wù)之外，還有許多貼心的個(gè)人服務(wù)例如來電顯示、發(fā)話隱藏、指定轉(zhuǎn)接、話中插接、限制通話、語音信箱、簡訊服務(wù)……等等。此外，pas并提供手機(jī)收發(fā)電子郵件、無線上網(wǎng)的服務(wù)，以及無線辦公室通訊服務(wù)。未來將陸續(xù)推出更炫更棒的加值服務(wù)，敬請期待。以在網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域內(nèi)攜帶使用，用戶可以隨時(shí)撥打本地網(wǎng)電話和國際國內(nèi)長途電話，是市話的有效延伸和補(bǔ)充。

2、劣勢分析

（1）形象缺乏感召力，缺乏形象聯(lián)想，客戶不能產(chǎn)生使用聯(lián)想，也很難有購買沖動。

（2）產(chǎn)品包裝粗糙，卡通小靈通和"小靈通"標(biāo)準(zhǔn)字都缺乏細(xì)節(jié)，給人產(chǎn)品低檔的不良印象。

（3）傳播點(diǎn)散亂，"座機(jī)價(jià)格"、"時(shí)尚"、"健康"之間沒有主次，受眾記憶也雜亂不清。

（4）宣傳策略沒有針對性，導(dǎo)致不該接受信息的接受了，該接收信息的信息傳播不充分，沒有集中火力對目標(biāo)客戶猛攻。

（5）沒有對公眾明確"小靈通"的產(chǎn)品概念，導(dǎo)致受眾將小靈通和gsm電話作比較分析出太多的缺點(diǎn)，而引起客戶的排斥。應(yīng)該明確小靈通是"移動市話"而不是"移動電話"，不是取代gsm而是和gsm配合使用。

（6）主要賣點(diǎn)"資費(fèi)便宜"傳播不清，受眾缺乏感性認(rèn)識，許多公眾認(rèn)為gsm已經(jīng)非常便宜，小靈通也不會便宜到什么地步。而傳播語"座機(jī)價(jià)格"也容易和口語中的手機(jī)月租（座機(jī)費(fèi)）混淆。

（7）通信行業(yè)作為潮流行業(yè)，小靈通形象缺乏時(shí)代感和潮流性。

1、產(chǎn)品策略

（1）vi設(shè)計(jì)

原有"卡通小靈通"和標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)粗糙，讓人感覺產(chǎn)品落后，主要色彩—綠色沒有視覺沖擊力。但由于公眾已有深刻記憶，因此新vi必須和其有延續(xù)性。

a、vi設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

a、采用原來的卡通造型和標(biāo)準(zhǔn)字型。

b、對卡通和標(biāo)準(zhǔn)字的組合進(jìn)行調(diào)整，視覺上更協(xié)調(diào)，圖案更精致。

c、改變主要色彩，運(yùn)用流行色彩，以賦予vi的潮流感。

b、vi運(yùn)用規(guī)范：

a、每次使用vi時(shí)必須同時(shí)使用"品牌形象傳播語"。

b、必須在運(yùn)用vi時(shí)添加"移動市話"字樣。

（2）品牌形象定位

a、目標(biāo)：將客戶消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感。

b、形象定位：

a、將小靈通的資費(fèi)優(yōu)勢作為主要傳播特點(diǎn)。

b、目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理：

在消費(fèi)的問題上，公眾一般按照自己的支付能力來考慮該買什么價(jià)格的產(chǎn)品，而不是逮著便宜的買。gsm資費(fèi)降到一定程度后，客戶認(rèn)為自己每月的話費(fèi)能承受，因此不考慮換成小靈通。

在支配自己的收入上，公眾變得不再節(jié)儉，相反的產(chǎn)生很多消費(fèi)欲望，來滿足物質(zhì)和精神的需求。把工資存入銀行的人少了，消費(fèi)的人多了。

（3）品牌形象傳播

a、必須按照vi運(yùn)用規(guī)范使用vi。

b、不論是書面表達(dá)還是口頭表達(dá)，都在前面加上"移動市話"四字。

c、不論是銷售或是宣傳推薦小靈通時(shí)，都要提醒客戶自己大部分時(shí)間都在城市內(nèi)活動（即便客戶沒有意識到）。而不是直接推薦。

d、不論是銷售還是廣告宣傳，不回避甚至主動承認(rèn)"小靈通"不能取代gsm，或者直面引導(dǎo)客戶應(yīng)該將小靈通和gsm手機(jī)搭配使用。

2、針對不同目標(biāo)市場的差異化營銷策略

對“高校族”的學(xué)生相應(yīng)調(diào)低價(jià)格，可降低裸機(jī)價(jià)格或免收入網(wǎng)費(fèi)。由于電信業(yè)務(wù)具有二次消費(fèi)的特點(diǎn)，通信行業(yè)的價(jià)值主要靠向客戶出售通話時(shí)間即聲音傳送事件創(chuàng)造出來的。降低第一次收費(fèi)完全可以看作是為推銷通話而使用的促銷費(fèi)用。而且因此而帶來的資金超前籌措，可以用來提高業(yè)務(wù)質(zhì)量，吸引客戶多用常用無線市話，對于降低成本費(fèi)，提高生產(chǎn)效率是有益的。

對“時(shí)尚族”應(yīng)該抓住無線市話具備“時(shí)尚性”這個(gè)特點(diǎn)。差異化營銷策略應(yīng)該抓住“時(shí)尚族”的心理特征，力求做到“新”、“變”。如：針對無線市話輻射小的優(yōu)越性可召開新聞發(fā)布會、學(xué)術(shù)專家專題討論會。提前把“綠色環(huán)保”的概念引入手機(jī)市場。相信這一策略在“時(shí)尚族”中是較易見效的。他們接受新事物較快，對前衛(wèi)思想尤感興趣，而且注重生活的品質(zhì)?！白儭笔侵笭I銷策略不能固守模式，一成不變。如：顧客對機(jī)殼顏色有進(jìn)一步的需求，猶豫不決選擇何種色彩的無線市話的情況也時(shí)常出現(xiàn)。針對以上情況，廠家在增加機(jī)殼顏色的同時(shí)，在營銷策略上應(yīng)該求“變”，開展“給無線市話換彩衣”的活動?；驹O(shè)想為：某款熱銷機(jī)型價(jià)款提高百元左右，用戶便可擁有數(shù)種色彩機(jī)殼。在不同時(shí)候，不同場合，不同心情，不同衣著情況下，給無線市話穿上繽紛的彩衣。對“工薪族”，產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量是營銷策略不可忽視的兩大支柱。無線市話在眾多移動電話中產(chǎn)品檔次并不高。擁有它可以說并不代表什么身份和地位。它的單項(xiàng)收費(fèi)和“移動市話”兩項(xiàng)是吸引“工薪族”的重要原因。無線市話在價(jià)格方面仍有向下變動的幅度。考慮到價(jià)格普遍下調(diào)會影響老顧客的利益和對無線市話信譽(yù)的負(fù)面影響。可考慮借助特定和銷售活動，在特別的日子降價(jià)銷售。產(chǎn)品質(zhì)量包括在硬件方面和軟件方面。目前的癥結(jié)在于在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、通話質(zhì)量上商家應(yīng)花大力氣攻克技術(shù)難關(guān)。此外，軟件方面也是不容忽視的部分。

對“流動族”活動范圍不定，安裝固定電話有諸多不便與不經(jīng)濟(jì)因素等特點(diǎn)。宣傳導(dǎo)向應(yīng)突出無線市話采用無線接入技術(shù)，能方便實(shí)現(xiàn)移動通話的優(yōu)點(diǎn)。結(jié)合其具體情況有針對性地開展?fàn)I銷活動，如：在集貿(mào)市場等非固定商業(yè)區(qū)，組織專業(yè)銷售人員進(jìn)行上門服務(wù)，方便個(gè)體商販。同時(shí)利用商業(yè)區(qū)人員集中、流動性大等特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。對于臨時(shí)電話用戶等只需短期使用者，可開展租賃服務(wù)。

3、價(jià)格策略

無線市話在成都市場開發(fā)初期主要采用快速滲透策略。成都電信以頗高的促銷費(fèi)用和較低的價(jià)格推出無線市話，試圖用最快的速度打入目標(biāo)市場，取得盡可能大的市場占有率。如今市場占有率已初具規(guī)模，我們建議其定價(jià)策略也應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛凉B透策略（亦稱雙低策略，即以低促銷費(fèi)用和低價(jià)格推出新產(chǎn)品），因?yàn)槟壳皬V大市民對無線市話已有相當(dāng)?shù)牧私猓赡芤惨延斜姸嗟臐撛诟偁幷邷?zhǔn)備加入競爭，此時(shí)低價(jià)利于市場迅速接受新產(chǎn)品，一方面可以排斥其它競爭者進(jìn)入該市場，另一方面低的促銷費(fèi)用可以降低成本，從而實(shí)現(xiàn)更多利潤，或者將節(jié)省的宣傳費(fèi)用讓利給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢。具體價(jià)格策略如下：

（1）月租20元，小靈通頭3分鐘只需0.22元，之后每分鐘0.11元；真正的單向收費(fèi)，與普通手機(jī)相比話費(fèi)至少可以省3倍。

（2）使用小靈通17909撥打長途，享受ip通話費(fèi)5折優(yōu)惠，更省錢。

（3）使用靈通伴侶業(yè)務(wù)，呼叫移動手機(jī)時(shí)，移動終端和小靈通同時(shí)振鈴，用戶可選擇接聽任一終端。小靈通接聽來話不要錢。

4、銷售渠道

通過市場調(diào)查報(bào)告分析可知，對于大部分消費(fèi)者而言，電信局營業(yè)廳仍然是最重要的銷售渠道（占83.2%）。在電信局營業(yè)廳可進(jìn)一步增設(shè)無線市話（“小靈通”）銷售專柜，注意銷售人員的形象，提高服務(wù)質(zhì)量，并開設(shè)無線市話（“小靈通”）不同機(jī)型的展覽和說明專欄，讓消費(fèi)者（現(xiàn)有的或潛在的）在電信局營業(yè)廳就可以對其進(jìn)一步加深了解，從而激發(fā)他們的需求。但電信營業(yè)廳數(shù)量畢竟有限，為了方便顧客的購買，適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)，建議開發(fā)下列銷售渠道：

高校代銷。應(yīng)當(dāng)看到：遍布全國各地的大、中專院校是一個(gè)巨大的潛在通信用品的銷售市場，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)特征前面已作了詳細(xì)地分析。

郵政局代辦。郵政具有“點(diǎn)多、線長、面廣”的特點(diǎn)，相對于電信局所而言，郵政局所的分布更加廣泛，從繁華都市到偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)無所不在。長期以來，郵政一直由國家壟斷經(jīng)營，在廣大消費(fèi)者心目中有良好的信譽(yù)，而且郵政和電信分營不久，在普通市民眼中，“郵”與“電”仍是一個(gè)整體概念，由郵政局代銷更易于老百姓接受。從合作雙方來看也具有合作的經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)，因而“郵”與“電”聯(lián)手開拓通信市場具有很強(qiáng)的可行性。

通信用品商店。近年來，隨著我國通信事業(yè)的發(fā)展，各種通信用品商店紛紛涌現(xiàn)，各大商場也出現(xiàn)了通信用品專柜?？沙浞掷盟鼈冞M(jìn)行無線市話“小靈通”的銷售，具體可參考高校的代銷形式，也可采用包銷的形式，以一定價(jià)格給各銷售商回扣折讓，由其具體負(fù)責(zé)銷售，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，處理用戶問題。

5、廣告宣傳

（1）目標(biāo)受眾接受媒體分析：

a、公費(fèi)受眾親近媒體：

a、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都晚報(bào)》等主流報(bào)紙。

b、回家較晚，一般看晚10點(diǎn)以后電視節(jié)目。

c、較高檔的酒店、茶樓。

b、潮流個(gè)性化目標(biāo)受眾親近媒體：

潮流個(gè)性化客戶的目標(biāo)受眾活動戶外化，或者根本就沒有電視，也不是經(jīng)?？吹綀?bào)紙。故其媒體特點(diǎn)具有戶外化的特征。

a、城市內(nèi)的戶外媒體類。

b、《成都商報(bào)》、《華西報(bào)》的零售購買。

c、酒吧、咖啡館、迪廳、網(wǎng)吧、商場等場地。

c、保守性目標(biāo)受眾親近媒體：

a、家庭訂閱報(bào)紙《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等。

b、本地電視臺的影視類節(jié)目。

（2）在線傳播

充分利用現(xiàn)有資源及市場調(diào)研服務(wù)商所提供的資源，從而促進(jìn)小靈通品牌知名度和登錄用戶數(shù)量的提高。具體措施如下：

a、主流中文搜索引擎的全面注冊：

搜狐雅虎中文新浪網(wǎng)易搜房等。在中文搜索引擎的注冊過程中，應(yīng)該盡量把的各個(gè)產(chǎn)品類別及服務(wù)項(xiàng)目分開注冊，以提高點(diǎn)擊機(jī)會；在中文搜索引擎的注冊過程中，應(yīng)該盡量把的各個(gè)產(chǎn)品類別及服務(wù)項(xiàng)目分開注冊，以提高點(diǎn)擊機(jī)會。

b、定期在相關(guān)的電子公告牌、社區(qū)留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動態(tài)和新服務(wù)的介紹。當(dāng)公司有新產(chǎn)品或新活動推出時(shí)，主動向主流新聞網(wǎng)站提交新聞內(nèi)容，并確保發(fā)布，可以選擇的網(wǎng)站有：搜狐，新浪，網(wǎng)易，中國電信網(wǎng)等，以利用互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)和常規(guī)列名場所提高網(wǎng)站的被鏈接機(jī)會，而尤其是搜索引擎的注冊將是創(chuàng)造流量的重要工具之一，這項(xiàng)工作的目標(biāo)是每天為網(wǎng)站帶來平均至少100名以上的訪問者，估計(jì)其中會有20位左右的潛在客戶。其評估方法為：在網(wǎng)站服務(wù)器上設(shè)置鏈接頁面跟蹤程序，用以分析來源頁面的比例，找到最有效的鏈接點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)應(yīng)該保存在在線傳播的負(fù)責(zé)人那里。

c、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、其目的是為網(wǎng)站創(chuàng)造流量和用戶注冊，同時(shí)提升公司品牌在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠度，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)符合公司視覺識別的規(guī)范，尺寸不宜單調(diào)，以符合需求為原則。在制作技術(shù)上應(yīng)當(dāng)在科學(xué)選擇的基礎(chǔ)上求新求異。投放人員應(yīng)當(dāng)做好廣告效果的跟蹤和報(bào)告，以便正確指導(dǎo)以后的媒體選擇工作。具體計(jì)劃由具體提供。但應(yīng)當(dāng)覆蓋以下種類的網(wǎng)絡(luò)媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體種類形式預(yù)算（半年）；

大型商業(yè)網(wǎng)站常年連接；

廣告網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)幅廣告；

流量高，但未成規(guī)模的網(wǎng)站小尺寸廣告。

（3）傳統(tǒng)媒體，公共關(guān)系，活動

a、商業(yè)廣告

全面展開市場推廣活動，使用平面印刷媒體，參加各種展示、展覽會和新聞發(fā)布活動，同時(shí)可以考慮運(yùn)用電視媒體，來達(dá)到提升小靈通的知名度和美譽(yù)度的目的。

報(bào)紙雜志：《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》等。

電視：成都電視臺財(cái)經(jīng)頻道。

戶外：公交bus（主要是市內(nèi)公交線），出租車。

b、與傳統(tǒng)媒體的合作

與傳統(tǒng)媒體的合作主要是抓住他們的高端客戶內(nèi)容、稿源和其他方面的需求，從而找到合作的結(jié)合點(diǎn)。

c、活動

a、成立招待會、合作廠商和產(chǎn)品發(fā)布等一系列主題活動（待議）

b、展示會，以現(xiàn)場展示產(chǎn)品和服務(wù)為基本核心。

市場營銷策劃書篇五

健康美味，就喝匯源

市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門對市場上的相關(guān)對象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。大學(xué)校園是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯缃竦拇髮W(xué)生已成為主要的消費(fèi)群體并在將來的某個(gè)階段持續(xù)為我國消費(fèi)市場提供強(qiáng)有力的支持。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的生產(chǎn)力。企業(yè)在校園進(jìn)行營銷比賽，在潛意識里樹立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的利益。作為市場營銷系的學(xué)生，除了理論課程的學(xué)習(xí)，最重要的是將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結(jié)合，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。此次市場營銷大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個(gè)自我挑戰(zhàn)的全新平臺。同時(shí)，通過此次大賽也可以傳播匯源集團(tuán)的企業(yè)文化，讓來自全國各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品，擴(kuò)大匯源果汁的影響力。

本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學(xué)生，提前和社會接觸，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)。同時(shí)也是對老師教學(xué)成果的一次檢驗(yàn)，老師可以根據(jù)實(shí)訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、從學(xué)校的角度分析

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系為了鍛煉市場營銷力，必須通過這樣的大型市場營銷大賽來實(shí)現(xiàn)，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，提高學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營銷大賽，為學(xué)生提供一個(gè)實(shí)戰(zhàn)鍛煉的平臺。這種平臺不僅提高了在校學(xué)生的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識，更豐富了校園文化生活。與此同時(shí)，參加此次活動的老師也能從中獲取相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為今后的教學(xué)計(jì)劃和方向做出調(diào)整，為社會培養(yǎng)更多的人才。

2、從企業(yè)角度分析

企業(yè)可以通過此次比賽，對大學(xué)生市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，可以更好的確定市場需求方向，制定新穎的業(yè)務(wù)策略，同時(shí)也拓寬了企業(yè)的營銷模式。企業(yè)深入學(xué)校，既弘揚(yáng)企業(yè)文化又在學(xué)生中樹立了良好的企業(yè)形象，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場。企業(yè)在引領(lǐng)個(gè)性與時(shí)尚潮流的同時(shí)，關(guān)注社會及教育的發(fā)展，使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”，為企業(yè)創(chuàng)造利潤效益。對好多企業(yè)來說校園市場是他們的一個(gè)空缺，他們有很大的需求打開校園市場，然而此次營銷大賽正是他們打開校園市場好時(shí)機(jī)。

3、從社會需求角度分析

如今有好多大學(xué)生理論知識很扎實(shí)但是缺少社會工作經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)以后不能很好的與社會接軌，因此就業(yè)難的現(xiàn)象在當(dāng)今很突出，造成很大的社會壓力，對此我們更有必要舉辦這次營銷大賽，我們鼓勵大學(xué)生勇于攀登高峰，敢于挑戰(zhàn)自己，發(fā)揮潛能，從力所能及的事情做起，堅(jiān)持夢想，腳踏實(shí)地，用自己的智慧和實(shí)力打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地，為自己創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的舞臺，讓他們更好地與社會接軌，畢業(yè)后更好地適應(yīng)社會。

主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系

合作單位：北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司

顧問小組：

技術(shù)指導(dǎo)小組組長：

組員：

大賽評委團(tuán)：

1、總指揮：

2、副總指揮：

3、策劃組組長：

4、廣告組組長：

5、公關(guān)組組長：

6、技術(shù)組組長：

7、計(jì)分組組長：

8、后勤組組長：

9、機(jī)動組組長：

10、財(cái)務(wù)組組長：

策劃組：根據(jù)組委會確定的比賽流程，編寫全賽程的活動策劃書；

廣告組：負(fù)責(zé)比賽各個(gè)環(huán)節(jié)前期的宣傳報(bào)道工作；

公關(guān)組：負(fù)責(zé)報(bào)名以及各個(gè)環(huán)節(jié)的倒水頒獎工作。

技術(shù)組：負(fù)責(zé)大賽各個(gè)環(huán)節(jié)的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調(diào)制。

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)比賽全程中的財(cái)務(wù)支出以及與企業(yè)的財(cái)務(wù)交接工作；

后勤組：負(fù)責(zé)會場布置，會場秩序的維持，貨物搬運(yùn)。

機(jī)動組：根據(jù)需要靈活機(jī)動的調(diào)配到不同崗位，隨時(shí)都可以被調(diào)用并處理突發(fā)事件；

計(jì)分組：負(fù)責(zé)記錄各個(gè)環(huán)節(jié)團(tuán)隊(duì)所得分?jǐn)?shù)，并且根據(jù)策劃組要求排出名次；其次要負(fù)責(zé)記錄貨物交接情況。