每個(gè)人對(duì)國際學(xué)校的未來，對(duì)國際教育行業(yè)的認(rèn)知不同。我們常說，國際學(xué)校想要在某地區(qū)辦好，要先“教育”市場，把家長急功近利的心態(tài)扭轉(zhuǎn)，還要教家長一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)家長與學(xué)校一起幫助學(xué)生進(jìn)行規(guī)劃；我們還說，國際學(xué)校老師需要提高家校溝通能力、上課水平、把控評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，更要提升教師對(duì)中外方合作、教育和商業(yè)的平衡.......這樣才能讓老師與學(xué)校一條心，共同奮斗。然而，奠定一個(gè)項(xiàng)目是否成功最初的決定因素在老板。每個(gè)老板對(duì)行業(yè)和市場的了解大都來自身認(rèn)知?！邦I(lǐng)頭羊”的前頭沒有引領(lǐng)者，只能自己判斷。

成功的老板往往都做了一個(gè)又一個(gè)準(zhǔn)確的決定才通向成功。麻煩的是，最初我們很難知道這個(gè)決策是否正確，對(duì)未來發(fā)展有何影響，因此常會(huì)發(fā)生老板陷入“覺得自己的項(xiàng)目最好”和“不切實(shí)際的利己”等誤區(qū)。

01 誤區(qū)一：盲目相信自己的項(xiàng)目最好

想成為老板，肯定得擁有獨(dú)立、自信、堅(jiān)定的品格，只有堅(jiān)定地相信自己的眼光，自己挑選出的項(xiàng)目一定會(huì)成功，才能感染下屬，帶領(lǐng)他們一起奮斗。然而，自己的項(xiàng)目到底是不是真的能成，并不完全取決于項(xiàng)目本身，還要看項(xiàng)目跟其他同類型的項(xiàng)目相比，是不是更好。只有成為別人手邊可以找到的最好的選擇時(shí)，才會(huì)被選中。僅僅是好項(xiàng)目是不夠的。

【資料圖】

舉個(gè)例子，疫情期間，某國頂尖教育品牌想要進(jìn)入中國。優(yōu)點(diǎn)是這個(gè)品牌在外國本土的升學(xué)率優(yōu)異，有完善的課程體系和管理團(tuán)隊(duì)。缺點(diǎn)是，一、他們沒有在國內(nèi)落地過學(xué)校；二、他們要求合作方出資、出高規(guī)格的資產(chǎn)、能辦出民辦學(xué)校牌照，且把運(yùn)營權(quán)交給他們；三、要開在指定城市的指定區(qū)域，而這個(gè)城市早已一片紅海。

不是說這個(gè)項(xiàng)目不好，畢竟再早幾年這條路是可行的，有的地區(qū)政府為了吸引并留住高端人才，確實(shí)愿意請(qǐng)進(jìn)高端國際教育品牌，又批土地又建學(xué)校又發(fā)牌照，還只收一點(diǎn)點(diǎn)租金，都是為了滿足人才子女就學(xué)需要。只是現(xiàn)階段，尤其一線城市已經(jīng)到處都有國際學(xué)校了，不少已經(jīng)存在的學(xué)校都招不滿學(xué)生，更不用說新學(xué)校。也許有人會(huì)覺得，不對(duì)啊，這個(gè)項(xiàng)目是外國頂尖品牌，肯定受歡迎。可這個(gè)城市中的家長也早已被國際教育“教育”過無數(shù)遍了，已經(jīng)明白，外國的升學(xué)率是外國的，課程體系可以帶過來，外國的老師不可能全部跟過來，上課好不好是要落實(shí)到每一個(gè)老師頭上的。更不用說還有課程和團(tuán)隊(duì)服不服水土的問題。所以現(xiàn)在還想在缺少強(qiáng)大資金和背景的情況下，在一線城市開辦一所全新品牌的民辦國際化學(xué)校，比以前難很多。

而他們想找的這個(gè)既有資金實(shí)力、又能辦出學(xué)校牌照、還能在特別好的城市有土地和校舍的金主，其實(shí)自己就能高薪聘請(qǐng)到富有經(jīng)驗(yàn)的校長，搭建一支優(yōu)質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)。員工熟悉本地，老板對(duì)資金的流向有掌控，不用受外國品牌的制約，也不用擔(dān)心他們隨時(shí)會(huì)撤出中國，賺到的錢還都是自己的，不是很好嗎？即使要引進(jìn)外國品牌，也可以挑選已經(jīng)在國內(nèi)落地過，有很高知名度和家長好評(píng)度的品牌，為什么要冒險(xiǎn)嘗試一個(gè)完全嶄新的品牌和外國團(tuán)隊(duì)？

所以說，不是一個(gè)項(xiàng)目好就一定能成功，而是這個(gè)項(xiàng)目要比合作方手里的所有項(xiàng)目都好，才會(huì)被選中。

02 誤區(qū)二：各種不切實(shí)際的利己主義

在出售學(xué)校這件事上，買方和賣方都是從利己的思路上考慮的，這點(diǎn)理所應(yīng)當(dāng)，只是最好還應(yīng)看對(duì)方的思維邏輯，才更有可能讓雙方同意。

例如，一般在接洽初期，賣方都希望能竭盡全力保密，盡可能少告訴買方自己的信息，就換得買方非常熱切的追捧，最好買方愿意在不知道學(xué)校名字、財(cái)務(wù)狀況的前提下，就先給出很有誠意的報(bào)價(jià)。而這點(diǎn)往往買方很難同意。沒辦法，退后一步，賣方也會(huì)要求先跟買方簽保密協(xié)議，當(dāng)面恰談，一邊透露一點(diǎn)點(diǎn)信息，一邊摸清買方的實(shí)力，然后再要求買方先給報(bào)價(jià)，并在多個(gè)買方中比較他們的報(bào)價(jià)，最后挑一個(gè)最高價(jià)、最快付款的買方出售。那主動(dòng)權(quán)就完全掌握在自己手里了。

而買方的思路恰好相反，最好是什么保密協(xié)議都不要簽，甚至都不告訴賣方自己的身份，賣方就愿意把財(cái)務(wù)信息、報(bào)價(jià)等核心信息都公布出來，然后由買方來判斷合不合適，要不要繼續(xù)談。尤其對(duì)于上市企業(yè)來說，任何對(duì)外投資的想法都有可能引發(fā)股價(jià)的變動(dòng)，往往會(huì)很小心地對(duì)接。要是賣方連這些信息都達(dá)不到買方的要求，那還見什么面，簽什么保密協(xié)議，直接就不談了?；蛘哔I方也會(huì)同時(shí)看好幾所學(xué)校，然后挑出愿意給更多信息的優(yōu)先往下談，而把要求很高很麻煩的賣方往后放。

然而，不簽保密協(xié)議，賣方又怎么放心給資料呢？于是，很多買方也被迫退后一步，那就簽保密協(xié)議，也愿意看看學(xué)校當(dāng)面聊聊?？烧劦絻r(jià)格時(shí)，買方也不愿意先報(bào)價(jià)，萬一賣方心理價(jià)位更低呢。所以買方也希望，主動(dòng)權(quán)完全掌握在自己手里，讓賣方暴露更多，自己暴露更少。

因此，雖然老板的認(rèn)知和思路很難改變，但要想能成功出售、收購，心態(tài)上可以利己，可更得站在對(duì)方的角度看，才會(huì)更切合實(shí)際，更有可能達(dá)成目標(biāo)。

03 重資產(chǎn)VS輕資產(chǎn)，各有各的煩惱

每個(gè)老板、投資人對(duì)國際教育市場的認(rèn)知都很不一樣。有的堅(jiān)持做民辦國際化學(xué)校，認(rèn)為外籍人子女學(xué)校發(fā)展有限；而有的正好相反，認(rèn)為外籍人子女學(xué)校政策好，而不想收購民辦國際化學(xué)校；有的覺得一定要重資產(chǎn)，一來土地可升值，二來不會(huì)碰上房東漲價(jià)問題。有的老板只考慮輕資產(chǎn)模式，覺得投資較少，周期較短，回本較快，為什么要重資產(chǎn)；有的老板已經(jīng)不看國內(nèi)標(biāo)的了，利潤難以取出，還有政策風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在東南亞和英美才是心頭好；可更多的老板并不考慮海外，畢竟自己對(duì)國外市場并不太了解；還有的資方，只看營利性高中，非營利性、義務(wù)教育階段都不愿意再涉獵。

但也有很多老板覺得都可以接受；有的喜歡IB，認(rèn)為這才是真正全面發(fā)展的國際課程；可很多人都覺得IB太難，升學(xué)不一定更好，A-Level更適合；有的一切都以外國為尊，課程、外教都是；可也有已經(jīng)在開發(fā)自己的課程，完全有中國人主導(dǎo)的國際學(xué)校；有的堅(jiān)持只辦一種課程，并做到最好，覺得開多個(gè)課程的學(xué)校是超市；還有的覺得就應(yīng)該開五花八門的課程，國際、國內(nèi)、藝術(shù)都要，這樣才能覆蓋到每個(gè)學(xué)生……

結(jié)語

在國際教育市場波云詭譎之際，老板與老板的觀點(diǎn)差異巨大，考驗(yàn)著老板的眼光和決策力。未來到底哪條路才是對(duì)的，只能拭目以待。

作者 | ABB，曾在滬粵多家教育集團(tuán)擔(dān)任管理崗位。目前主要在國內(nèi)外投資收購、品牌和項(xiàng)目引進(jìn)、托管運(yùn)營等方面，從事教育領(lǐng)域的商務(wù)拓展和資源對(duì)接的工作。

圖源 | 網(wǎng)絡(luò)

運(yùn)營 | Andy

欄目介紹

行業(yè)觀察：以詳盡的數(shù)據(jù)、熱點(diǎn)事件、獨(dú)特的觀點(diǎn)，豐富的維度，洞察國際教育行業(yè)最新趨勢(shì)。