作為國際學(xué)校的投資人與校長，最初肯定想法一致、志同道合，才會一起辦學(xué)，比如他們都希望把學(xué)校辦好，吸引來好學(xué)生、好老師，把學(xué)生培養(yǎng)進(jìn)世界名校。然而，好學(xué)?？傮@人相似，差學(xué)校卻各有各的問題。當(dāng)一所學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)得順暢時，投資人往往愿意相信校長的運(yùn)營能力，進(jìn)而把關(guān)注放在最后結(jié)果上。但當(dāng)學(xué)校沒辦好，資方與校方的分歧就會不斷暴露，甚至不可調(diào)和。
(資料圖)
01 學(xué)校悄然出售的背后：投資人與校長明爭暗斗
疫情三年，很多學(xué)校沒“扛”住，去年、前年，國際學(xué)校“暴雷”消息不斷。一所學(xué)校沒辦好，責(zé)任在誰？是投資人看錯了城市和場地，誤判了政策風(fēng)險和市場情況，高估了國內(nèi)外的合作方、運(yùn)營人、資金實(shí)力？還是說責(zé)任在校長？是由于校長缺乏招生所需的吸引力，或花錢過于寬松，又或沒有管理好老師？不斷相互指責(zé)的過程中，雙方的間隙和外心也日漸嚴(yán)重了。
此時，面對一所沒辦好的學(xué)校，該怎么辦？對于投資人來說，出售是一條可選的退路，只要價格夠高，早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)資金回籠，也是一件降低風(fēng)險、獲取回報的好事。不過，投資人在找買方收購自己學(xué)校時，絕大多數(shù)都會避免讓學(xué)校里的人們知道，這不僅是為了防止學(xué)生流失，也是為了不引起校長和教師的動蕩。
而對于校長來說，出售學(xué)校就意味著自己很可能會丟飯碗，因為新老板往往會帶入自己的團(tuán)隊管理學(xué)校，尤其當(dāng)這所學(xué)校原先就運(yùn)營不太好的時候。所以，只要還沒接到原老板下達(dá)的“再辦不好就走人”的最后通牒，那就只有繼續(xù)努力辦學(xué)或者自己盡快跳槽，竭力避免出售學(xué)校這條路。
一般來說，教育圈內(nèi)的校長比圈外的投資人更容易掌握潛在的買家和中間人資源。因為校長幾十年深耕這個行業(yè)，經(jīng)常參加各類交流，個人知名度高，并且也因為校長是直面市場拋頭露面的存在，只要找到學(xué)校就離找到校長不遠(yuǎn)了?？稍敢庵鲃訋屯顿Y人一起賣學(xué)校的校長不多見，在校長看來，這是利人損己的行為。
更何況，投資人要出售學(xué)校的意愿也不太會一開始就跟校長表達(dá)，萬一惹惱了對方或泄露了出售的動機(jī)，可能會引發(fā)難以估量的慘痛后果。因此，校長也很難判斷到底老板是什么意圖，一個不小心猜錯了老板的想法，就更尷尬了。
面對要不要出售虧損的學(xué)校時，投資人和校長之間往往有一層壁——
投資人不太會告訴校長他們要賣學(xué)校，而會自己低調(diào)謹(jǐn)慎地去找買家；
校長也不太會告訴投資人，自己手里有哪些資源，要么繼續(xù)努力要么直接跳槽。
這是一個雙方利益幾乎正好相悖的點(diǎn)。
02 資方和校方都想做好人，但最好是用“別人的錢”
為了學(xué)生更好地發(fā)展，就需要資方或校方不斷投錢。但該花誰的錢辦好事？我曾發(fā)布過一篇《“一個蘋果”能逼死一批學(xué)校？民辦學(xué)校倒閉不能說的秘密》，里面提到過有一所正在虧損中的學(xué)校，為了學(xué)生的營養(yǎng)考慮，不少老師都提出希望資方同意再多出一筆錢給學(xué)生們在午餐后發(fā)一個蘋果。
我當(dāng)時就解釋了——
“即使老板很有教育情懷，不那么追求利潤，但長期虧損也是接受不了的。到時候就會變成要么給學(xué)生花錢后降低老師待遇，要么不給學(xué)生花錢以保住老師現(xiàn)有待遇?！?/p>
也就是說，老師以為他們要求資方買蘋果時，肯定是老板買，要是老板不買，就是老板沒有教育者初心。而事實(shí)上，這個蘋果很有可能最后變成老師們買，尤其當(dāng)學(xué)校長期處于虧損時，投資人看不到盈利希望，肯定會越來越不愿意繼續(xù)投錢，特別是投在這種對招生沒實(shí)質(zhì)性好處的地方。那么問題來了，如果讓老師知道蘋果是用教職員工集體的福利給學(xué)生買的，會有什么后果？
想必此時學(xué)校內(nèi)部會產(chǎn)生兩種聲音。不差錢的老師或許仍然愿意將學(xué)生營養(yǎng)放在首位，但總體而言，相對于大部分學(xué)生的家境，大部分老師的家境并沒有更好，很多老師可能會不愿意用給自己家娃買蘋果的錢，給學(xué)生買蘋果。憑什么？于是這位富有又善良，堅持要給學(xué)生發(fā)蘋果的老師反而會從為教育初心仗義執(zhí)言的勇士轉(zhuǎn)眼變成眾矢之的，增加了許多不安定因素。
因此很多時候，資方面對校方的請求時會很無奈，解釋也解釋不清。投錢吧，他們覺得沒意義，不投錢吧，就會挨罵不道德，還不能明說“如果老師們非要給學(xué)生買蘋果，那就用本該發(fā)給他們自己的福利買吧”，因為這就變相在引發(fā)教師間的對立，揭穿了人性。于是只有忍下一切罵名直接回絕校方買蘋果的要求了。
另外，校方會想給學(xué)生發(fā)蘋果，其實(shí)不僅是因為教育人的職業(yè)道德，也可能是緣于用公辦學(xué)校的思維在民辦學(xué)校里工作造成的。因為公辦的錢主要是從政府財政經(jīng)費(fèi)來的。
然而除了小部分民辦學(xué)校外，更多的民辦學(xué)校，特別是國際學(xué)校在目前的大環(huán)境下，過得比較難。不像老師們以為的是老板摳門才不給學(xué)生發(fā)蘋果。而是面對一所長期虧損的學(xué)校，都還沒有到需要老板用道德品質(zhì)來做決定的時候——客觀條件就是不能多花錢了，不然出售都收不回本，哪還輪得到談善不善良、大不大方。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。一個大項目賠了，員工只需要跳槽，老板可能就要跳樓了。所以本質(zhì)上資方和校方都想做好事，但都是想最好能用別人的錢做好事。因此這也是一個資方與校方利益難以調(diào)和的點(diǎn)。
03 不一定總是老板開除打工人，校長也可以開除老板
剛剛講的兩個案例都是學(xué)校在運(yùn)營得不順暢時，其實(shí)在運(yùn)營順暢、利潤充沛，資方把關(guān)注重點(diǎn)放在最后結(jié)果時，也會產(chǎn)生與校方利益正好相悖的點(diǎn)。比如，校方上交給集團(tuán)多少利潤？學(xué)校留多少錢？學(xué)校通過什么方式上交？在一系列問題上都會存在角力和奪權(quán)。如果校長不配合上交，絕大多數(shù)情況下是校長走人，但還有極少數(shù)情況是老板走人。
有些業(yè)內(nèi)人士可能覺得奇怪，為什么打工人趕走老板？這其實(shí)很正常，喬布斯也被蘋果董事會趕走過。具體要看學(xué)校的股權(quán)和投票權(quán)是如何構(gòu)成的，當(dāng)某一股東的持股沒有達(dá)到控股時，只要校長聯(lián)合其他股東，達(dá)到控股的比例，是有可能把該股東請走的。畢竟各股東之間利益也不完全一致。所以老板們既不要把校方逼得太緊，但更要小心后院失火，萬不可輕敵。
校長是校區(qū)派系的領(lǐng)頭羊，他們頑強(qiáng)頂住壓力，拼命為學(xué)校保留辛苦掙下的利潤，是為了給教師和學(xué)生提供更好的待遇和服務(wù)，至少也要做到財大氣粗不看資方臉色地給老師和學(xué)生“發(fā)蘋果”，實(shí)屬不易。
但如果集團(tuán)下屬每所學(xué)校都這樣，集團(tuán)恐怕就壯大不起來了。集團(tuán)壯不壯大，對校長和教師影響不大，但對集團(tuán)董事、股東影響巨大。上交多了學(xué)校留的錢少，學(xué)校后續(xù)發(fā)展不好；上交少了，投資人賺到的錢就少，也就缺少了繼續(xù)辦下去的動力源泉。
就像校方招聘時，其實(shí)很看重老師聽不聽話，因為教學(xué)能力強(qiáng)但不聽話的老師，于校區(qū)管理而言是弊大于利的。而資方招聘校長時，也會考慮校長本人的強(qiáng)勢程度。過于弱勢怕壓不住老師，過于強(qiáng)勢又擔(dān)心不利于集團(tuán)整體發(fā)展。
結(jié)語
資方與校方利益相悖的三個點(diǎn)，與其說是在分析教育或商業(yè)，不如說歸根結(jié)底都是人性。既不要高估別人的人性，也不要高估自己的人性。
作者 | ABB，曾在滬粵多家教育集團(tuán)擔(dān)任管理崗位。目前主要在國內(nèi)外投資收購、品牌和項目引進(jìn)、托管運(yùn)營等方面，從事教育領(lǐng)域的商務(wù)拓展和資源對接的工作。
圖源 | 網(wǎng)絡(luò)
