來源：留學行業(yè)觀察（liuxueguancha）
(資料圖片)
2022年，沒啥可回顧的，公司沒倒閉，就感謝老板不跑路之恩吧。
前幾天有朋友說發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律： 美國留學業(yè)務為主的機構(gòu)中，做得越大，離倒閉越近。
我竟無法反駁，某傻，某門，某鳥，某道，都曾是以美國業(yè)務為主的機構(gòu)的營收老大。默默盤算一下目前哪家美國留學機構(gòu)最大...
為什么美國留學機構(gòu)會是重災區(qū)呢？這是老生常談的話題，美國留學業(yè)務服務周期長，單價高，又是預付款模式，會產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流，老板們就容易膨脹，擴張新業(yè)務和分公司是常規(guī)操作；營銷驅(qū)動，在市場和銷售方面成本較高；服務能力的提升跟不上擴張速度導致的退費。三者疊加，如果產(chǎn)生20%的退費，大概率就出現(xiàn)現(xiàn)金流危險了。現(xiàn)在這種行情下，也不會有資本進場救援，出現(xiàn)問題基本是必死的結(jié)局。
今天看到有個晚報發(fā)文“留學行業(yè)回暖”，機構(gòu)的發(fā)展策略要是真是跟著媒體觀點走，可能都不知道自己怎么死的。
很多從業(yè)者可能也有同樣的觀點，疫情放開了，留學行業(yè)就恢復正常了。市場會不會恢復呢，觀察君分享下我對2023年留學行業(yè)的觀點：
1、不要盲目樂觀，繼續(xù)蓄力。從目前各官方數(shù)據(jù)來看，留學人數(shù)沒有太明顯的反彈，最多是觸底狀態(tài)。所以保持原觀點， 先穩(wěn)住，茍進決賽圈。疫情三年都扛住了，因為冒進，死到黎明前就太不劃算了。
2、很多人會失業(yè)，很多機構(gòu)會招不到人。這句話并不矛盾，2023年，大多數(shù)機構(gòu)都會把“降本增效”當作頭等大事，產(chǎn)能低、實力欠缺的崗位可能面臨裁員，但同時，機構(gòu)又迫切需要有實力的人加入。
3、沒有市場造血能力的機構(gòu)將會進退兩難。很多機構(gòu)招生就是靠渠道，20%-30%的傭金已經(jīng)讓機構(gòu)經(jīng)營很吃力了。但是這個“咽喉”會越卡越緊，你以為那些滿口跑火車短視頻就是為了自嗨嗎？他們已經(jīng)搶先占領短視頻流量池，要比原先那些平臺方“卡脖子”更用力，至少都是30%起步。你合作，沒利潤；不合作，沒學生。自己造血，又沒能力。
4、考試作弊依然存在，但會收縮。家考類作弊還會有市場，但由于最近兩年的臭名，認可度會降低很多，雖然考試官方還在力推，但越來越多的大學會降低對家考成績的認可度。
5、背提機構(gòu)面臨嚴峻的運營風險。疫情三年，背提機構(gòu)算是唯一賺錢的賽道，規(guī)模和營收都有不同程度的增長。但隨著線下活動的恢復，背提機構(gòu)面臨大量的產(chǎn)品調(diào)整需求和很高的運營成本的壓力，動作慢一點，可能都會有現(xiàn)金流風險。
6、會有越來越多的機構(gòu)開始做短視頻和小紅書。但鑒于業(yè)內(nèi)機構(gòu)的輸出能力，對大多數(shù)公司公眾號的閱讀都不過百的機構(gòu)來說，入駐什么平臺都沒什么卵用。
最后，回答開頭的問題：留學機構(gòu)倒閉基本都是發(fā)生在一夜之間，哪家倒閉都不意外，之前倒閉的那幾家，爆料出來前一天，都還在做著百度推廣。但倒閉前還是有跡可循的，至少會提前3個月顯露苗頭，欠薪、大額退費、負面纏身、離職潮都是前奏。
歡
迎
進
群
準備建一個“ 「留學顧問&文書」”群
群里只接受一線留學顧問和文書老師
可以進行業(yè)務交流，不定期發(fā)布工作機會等
加微信請說明: 留學顧問或留學文書(其余勿擾)
微信通過后麻煩說明城市、公司、業(yè)務國別和姓名，并截圖企業(yè)微信、名片或與學生溝通記錄（隱私信息請打碼）核實顧問身份，然后邀請您入群。
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