花了大量時(shí)間和精力大量的人力和物力，拉來一波新生來上體驗(yàn)課，卻被成交率難住了。其實(shí)不論你的體驗(yàn)課有多少節(jié)課，能決定你成交率的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)通常就在前四節(jié)課。我們以硬筆書法體驗(yàn)課為例，說明具有吸引力的體驗(yàn)課至關(guān)重要。

(相關(guān)資料圖)

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做試聽課時(shí)，老師喜歡秀自己的技術(shù)，比如一堂舞蹈體驗(yàn)課，往往變成老師的技術(shù)秀，比如一堂硬筆書法體驗(yàn)課，往往變成了干枯的講解秀，很多學(xué)校的老師都非常優(yōu)秀，但試聽課結(jié)束之后孩子跑了。

孩子第一次來肯定學(xué)不好，這時(shí)需要快速發(fā)現(xiàn)孩子身上的優(yōu)點(diǎn)，而不是一再強(qiáng)調(diào)學(xué)不好的原因。讓孩子每上一堂課都有一項(xiàng)收獲，讓孩子和家長都能看到他的進(jìn)步，而不是一味的表現(xiàn)自己課程的專業(yè)。

一、課堂氛圍

首先是自我介紹一定要讓孩子們記住你，可以給自己起一個(gè)讓小朋友喜歡的名字，比如“桃子老師”，拉近與孩子們的距離感。

老師需要提前做好功課，記住孩子的名字或昵稱，這樣能和學(xué)生親近關(guān)系，也讓家長認(rèn)為自己的孩子受到重視，還要想辦法讓孩子充分感受課堂的歡樂氣氛，讓孩子喜歡上你，讓家長認(rèn)同你。

硬筆書法授課的內(nèi)容，要以孩子容易接受的內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，讓孩子保持愉悅的心情，在快樂學(xué)習(xí)中獲得成就感。千萬不要太過流程化，孩子的體驗(yàn)課每個(gè)細(xì)節(jié)都很重要，時(shí)時(shí)關(guān)注每個(gè)孩子情緒變化，適時(shí)引導(dǎo)。

二、互動(dòng)參與感

這節(jié)課要充分和孩子溝通，讓孩子愛上硬筆書法，愛上老師。課堂中記錄學(xué)生笑臉照片、正確坐姿握姿照片、互動(dòng)游戲照片、學(xué)員作品。課堂獎(jiǎng)勵(lì)禮物，發(fā)放積分。可以設(shè)置打卡功能，設(shè)置一些關(guān)卡和獎(jiǎng)勵(lì)，讓學(xué)生保持持續(xù)練習(xí)書法的動(dòng)力。

1. 將孩子作品貼在黑板上，讓家長看到學(xué)習(xí)效果，并給以表揚(yáng)。

2. 以互動(dòng)的形式（老師提問，孩子回答）向家長說明今天學(xué)習(xí)重點(diǎn)。

3. 主要以表揚(yáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)步為主，進(jìn)行練字教學(xué)法的滲透。

三、課后服務(wù)

電話回訪，孩子課程中的書寫情況，了解孩子性格。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)孩子的坐姿、握姿，強(qiáng)調(diào)習(xí)慣養(yǎng)成的重要性。

向家長傳遞：練字是一項(xiàng)格外需要堅(jiān)持練習(xí)才能呈現(xiàn)效果的項(xiàng)目，如果三天打漁兩天曬網(wǎng)肯定會(huì)讓效果大打折扣。

最后，最最重要的一點(diǎn)就是硬筆書法老師的動(dòng)力問題要重視。好多校長在設(shè)置轉(zhuǎn)化課的時(shí)候，沒有考慮到對(duì)老師的激勵(lì)，不是家長不想報(bào)，是老師沒有動(dòng)力讓家長報(bào)名，也是轉(zhuǎn)化率低的原因之一。所以，在給家長設(shè)計(jì)套路的同時(shí)，別忘了，你的老師也需要你給設(shè)計(jì)一些激勵(lì)的套路老師們才有成交的動(dòng)力。