看點(diǎn) 為人父母常會(huì)頭疼，孩子在學(xué)習(xí)方面怎么那么不聽話？其實(shí)，哪有那么多“別人家的孩子”，無非是遵循了養(yǎng)育科學(xué)、把握了孩童天性。所謂欲正其行，先化其心， 學(xué)會(huì)一點(diǎn)心理學(xué)，養(yǎng)娃也能很專業(yè)——文中給出4個(gè)超實(shí)用的心理學(xué)技巧，從今天就用起來吧！

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本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：常青藤爸爸 (ID: ivydad_ivydad)

文丨常爸 編丨May

有個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷故事，估計(jì)大家都聽過。

說有兩家相鄰的粥鋪，每天顧客的數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量都差不多，但一家粥鋪的銷售額總是高于另一家。

后來人們發(fā)現(xiàn)，效益好的那家粥鋪的服務(wù)員為客人盛好粥后，問的是：“加一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)？”而另一家服務(wù)員則問的是：“加不加雞蛋？”

第一家粥鋪，其實(shí)就是心理學(xué)上 “強(qiáng)迫選擇效應(yīng)”的一個(gè)典型應(yīng)用——如果想讓一個(gè)人聽從意見，最簡(jiǎn)單的方式之一，就是直接給出幾個(gè)選項(xiàng)讓他選。這樣會(huì)讓顧客默認(rèn)為“至少要加一個(gè)蛋”，早上著急上班行色匆匆的顧客便會(huì)本能地就從“一個(gè)和兩個(gè)蛋”中做出選擇，很少會(huì)有人想到“不加蛋”，店家也因此增加了銷售額。

日常教育孩子的過程中，面對(duì)一些棘手的情況，我們經(jīng)常會(huì)羨慕那種特別會(huì)做“思（洗）想（腦）”工作的家長(zhǎng)，其實(shí)我們自己也可以學(xué)?。”热鐜Т蠹椰F(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣一下，剛剛這個(gè)心理學(xué)技巧可以怎么用呢？

到了學(xué)習(xí)時(shí)間了，你是打算先背古詩(shī)還是先做《數(shù)酷》？

想周六早上收拾房間還是周日早上收拾？

是想放學(xué)先練跳繩還是晚飯休息20分鐘后再練？

這樣把答案框定在幾個(gè)你能接受的選項(xiàng)里，就能相對(duì)輕松地讓孩子接受任務(wù)，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。

當(dāng)然，這一招“糊弄糊弄”小孩子還是可以的，不可能“包治百病”。常爸的同事就對(duì)他家上五年級(jí)的兒子用過，問他“你是想讀先英語(yǔ)還是想先寫作文？”而孩子毅然決然地說，“都不想，我想先玩游戲！”一時(shí)間同事也不知如何是好。

所以咱父母的思想（洗）教育（腦）水平也得配得上孩子的成長(zhǎng)速度才行。

不過不要緊，常爸最近讀書看到一些經(jīng)典的營(yíng)銷學(xué)和社會(huì)心理學(xué)案例時(shí)，經(jīng)常靈感浮現(xiàn)隨即一拍大腿大喝一聲“妙哉！”，今天就把這些時(shí)刻統(tǒng)一記錄下來分享給大家，相信這些捷徑也會(huì)助你成為育兒高手。

想讓孩子聽話？

別總下命令——要多找理由

不少爸媽苦惱：想讓孩子聽話，但不管好說歹說，孩子就是不聽。有時(shí)候說個(gè)三五遍，但孩子總是左耳進(jìn)、右耳出，家長(zhǎng)生一肚子氣但也無計(jì)可施。

對(duì)于這種情況，心理學(xué)中的 “因?yàn)樾?yīng)”能夠給我們一些啟發(fā)： 讓別人做一件事情時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，就更容易被別人答應(yīng)。

比如我們都有類似經(jīng)歷：排隊(duì)時(shí)遇到趕時(shí)間，詢問前面的人自己能否插隊(duì)。曾有研究人員就做過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，在打印室用不同的方式詢問別人，能不能讓自己先復(fù)印？

在沒有給出原因的情況下，他們有60%的成功幾率；如果加上一個(gè)原因，成功率就提高到了90%以上。

有意思的是，這里給出什么樣的理由并不重要。只要問題基本符合熟悉的框架（請(qǐng)求-因?yàn)?理由），那么成功概率就會(huì)提高。

那，如果要復(fù)印20頁(yè)呢？

研究人員發(fā)現(xiàn)，這時(shí)候理由的類型開始起作用了。

人們開始認(rèn)真聽你的理由，無意義的理由沒有提高成功率，只有合理的理由才提高了成功率。

由此我們可以從這些實(shí)驗(yàn)中得到兩個(gè)重要的發(fā)現(xiàn)：

那，如果應(yīng)用到孩子教育上，我們知道不能簡(jiǎn)單粗暴地跟孩子說“不”，而是要能拿出他可以聽懂的理由來：

需要上劍橋少兒英語(yǔ)單詞課的時(shí)候：我們現(xiàn)在要開始上單詞課了啊，多學(xué)單詞才能讀懂更多文章！

孩子快開學(xué)了，需要整理書包：今天晚上一定要整理好明天開學(xué)要用的東西呀，因?yàn)槊魈煸缟显倥蛠聿患傲耍?/p>

遇到比較容易做的事情，只需要給孩子一個(gè)簡(jiǎn)單的理由；遇到不那么簡(jiǎn)單的事情，給孩子一個(gè)能夠說服他們的理由。當(dāng)孩子認(rèn)為你的每一項(xiàng)要求都有理有據(jù)時(shí)，就算想要拒絕，恐怕也沒那么容易了！

得寸進(jìn)尺

循序漸進(jìn)提要求

營(yíng)銷學(xué)中還有幾個(gè)常見的誘導(dǎo)消費(fèi)的技巧， “登門檻效應(yīng)”就是其中之一，同樣可以用在孩子學(xué)習(xí)上。

它指的是， 如果一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)小要求，就很有可能接受更大的要求。

比如哪天看了篇公號(hào)文說口算的重要性，然后你對(duì)之前從來沒有練過的孩子大筆一揮：“從今天開始每天要做50道口算題！”好吧，能堅(jiān)持三天都算我輸。

那應(yīng)該怎么做呢？

第一天先告訴孩子為什么要練口算（套用第一條說的），然后告訴孩子從10道或者15道做起，看起來并不多，孩子十有八九會(huì)答應(yīng)； 等養(yǎng)成習(xí)慣了，再逐漸增加量，最終達(dá)到想要的效果——而且你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)練到一天30道時(shí)孩子的計(jì)算準(zhǔn)確率已經(jīng)大大提高了，這時(shí)你就會(huì)意識(shí)到如果當(dāng)時(shí)直接提“一天做50道口算題”的要求是多么不切實(shí)際。

再比如，如果想讓孩子讀一本書，怎樣才能讓孩子心甘情愿地接受我們的“安利”呢？可以這樣說：這本書我覺得很不錯(cuò)，如果你讀完前5頁(yè)，那我們就可以出去玩了！

孩子一聽，讀完前5頁(yè)也不是多么艱巨的任務(wù)，那就應(yīng)下來吧！

而到了第二個(gè)周末，我們就可以加碼——如果上午你讀完第一章節(jié)，下午咱們就去天文館！

這樣逐漸加碼、循序漸進(jìn)，孩子在不知不覺中就能接手大的學(xué)習(xí)任務(wù)了！

這個(gè)方法的原理在于，人們一旦接受了他人看似微不足道的請(qǐng)求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給別人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

不少家長(zhǎng)都希望孩子能飛速進(jìn)步，但“一口吃個(gè)胖子”，想要一步登天是不可行的，從小請(qǐng)求開始，一步步過渡到大要求，就容易實(shí)現(xiàn)多了，之后享受到成就感的孩子自己也會(huì)有更多自驅(qū)力，而父母的育兒生活也會(huì)越來越順利輕松。

把目標(biāo)定得高一些

讓孩子知道“我很行”

我們生活中應(yīng)該都有類似的體驗(yàn)：如果一雙鞋子標(biāo)價(jià)一千塊，估計(jì)有不少人都會(huì)猶豫，那我到底買不買呢？

但是，如果一雙鞋原價(jià)是一萬塊，現(xiàn)在打一折出售，售價(jià)一千塊，那么愿意為這雙鞋掏腰包的人就多多了：因?yàn)槿藗冊(cè)谛睦飼?huì)認(rèn)為這雙鞋本身值一萬塊，花一千塊錢買到可就是賺大發(fā)了。

其實(shí)這就是 錨定效應(yīng)在生活中的體現(xiàn)。錨定效應(yīng)也叫沉錨效應(yīng)，指的是人們?cè)趯?duì)某人或某事做出判斷時(shí)，很容易受到第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的錨一樣，把人們的思想固定在某處。

這對(duì)我們育兒有什么啟發(fā)呢？

曾經(jīng)有一項(xiàng)研究，學(xué)校老師被告知他們的學(xué)生有“天賦”（其實(shí)他們并沒有），但到了學(xué)期末，這些學(xué)生的表現(xiàn)確實(shí)超過了他們的同齡人。這種“天才兒童”的觀念被老師或父母的高期望植入年輕人的心靈，就是一種錨定效應(yīng)。

小時(shí)候，常奶奶在教育常爸的時(shí)候經(jīng)常說一句話，“你把目標(biāo)定到天上，真掉下來了還有云接著呢；但你要是把目標(biāo)定在山上，那要掉就直接掉到地上了。”細(xì)想一下，其實(shí)這句話也是錨定效應(yīng)的體現(xiàn)。

如果想要激發(fā)孩子的潛力，不妨利用好“瞄定效應(yīng)”： 從一開始就給孩子定高一點(diǎn)的目標(biāo)。只有把高標(biāo)準(zhǔn)根植于心中，孩子才會(huì)對(duì)自己“嚴(yán)要求”，并在潛意識(shí)里認(rèn)為自己能夠做到。

不過需要注意的是，一定要 “不露痕跡”，同時(shí)也不要把目標(biāo)定得遙不可及。對(duì)孩子來說，這個(gè)目標(biāo)具有一定挑戰(zhàn)性，并且相信自己能做到，那他就離成功越來越近了。

你已經(jīng)很棒了

如果再改進(jìn)一點(diǎn)就更厲害了

人人都喜歡被贊美，沒有人喜歡被批評(píng)，這是人之常情。

有不少爸爸媽媽都很苦惱：孩子明明有問題，但每次只要家長(zhǎng)把問題指出來，孩子就會(huì)不高興，覺得自己已經(jīng)很努力了，但家長(zhǎng)偏是不滿意，總是各種挑刺、指責(zé)。

這時(shí)其實(shí)有個(gè)小技巧： 先贊美一下孩子，然后再適時(shí)提出意見。

比如孩子作業(yè)寫得很亂，與其上來就劈頭蓋臉說作業(yè)寫得像狗爬的，不如先夸一下“今天你準(zhǔn)確率還是挺高的”“今天寫得還是挺快的”，然后再切入主題——“要是能更整齊一些就更好了！”

這種做法，就是心理學(xué)中的 “三明治效應(yīng)”，它指的是把批評(píng)的內(nèi)容夾在表?yè)P(yáng)之中，就像三明治一樣，從而使受批評(píng)者愉快地接受批評(píng)。

其實(shí)，人們并不是不喜歡接受意見，而是不喜歡單純批評(píng)指責(zé)的提意見方式。把“提意見”包裹在“表?yè)P(yáng)”和“贊美”之中，能夠讓孩子更加樂于接受，改進(jìn)效果也會(huì)更好。

當(dāng)然，這里對(duì)家長(zhǎng)還有一點(diǎn)要求，那就是 控制情緒。千萬不要在看到孩子的問題時(shí)氣血上涌、怒氣橫生，勉強(qiáng)說出來的幾句贊美帶著陰陽(yáng)怪氣，那可就適得其反了！

都說養(yǎng)娃需要斗智斗勇，那掌握一些方法和技巧是非常有必要的。今天跟大家分享的這些，不妨嘗試一下，或許小的技巧能起到大作用呢！

參考文獻(xiàn)：

(上下滑動(dòng)瀏覽)

https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_9926319

https://www.fx361.com/page/2021/0819/8762348.shtml

https://www.mathgenie.com/blog/the-benefit-of-forced-choice

https://familyfirstva.com/a-little-choice-can-go-a-long-way-how-to-use-forced-choice-with-kids/

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https://psychcentral.com/blog/the-anchoring-effect-how-it-impacts-your-everyday-life#1

https://thriveglobal.com/stories/what-are-you-to-anchoring-to/

https://psychologyformarketers.com/power-of-because/

https://www.psychologytoday.com/us/blog/brainwise/201310/the-power-the-word-because-get-people-do-stuff

https://www.simplypsychology.org/compliance.html

https://www.psychologistworld.com/behavior/compliance/strategies/door-in-the-face-technique

https://www.psychologistworld.com/behavior/compliance/strategies/low-ball-technique

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